Commercial Grands Comptes Produits Pharmaceutiques H/F - MSrecrutement

Cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions commerciales et supports (achat, marketing, logistique etc.), principalement des profils cadres et dirigeants.

Réactivité, écoute et Humain sont nos maîtres mots.

Nous priorisons des échanges courts et efficaces pour des process rapides avec des feed-back réguliers.Nous accompagnons une marque française ambitieuse, devenue en quelques années une référence incontournable en pharmacie sur les produits de soins et d'hygiène à usage médical et paramédical. Elle propose une gamme étendue avec notamment des solutions de sérum physiologique déjà largement diffusées !

Il s'agit d'une filiale d'un laboratoire reconnu pour son expertise et ses standards de qualité élevés, et portée par une vision moderne. C'est dans ce contexte de développement et d'investissements structurants qu'elle renforce son équipe commerciale.

Le poste et les missions :

Vous occupez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires. Votre rôle ? Conquête, animation et structuration des relations avec les groupements pharmaceutiques.

En détail :

- Développement stratégique du portefeuille Grands Comptes : identification, prospection et signatures de nouveaux groupements de pharmacies.
- Pilotage des négociations nationales, construction des accords cadres et sécurisation des partenariats avec les décideurs clés.
- Animation et développement des comptes existants dans une logique de croissance, de visibilité de la marque et de création de valeur à long terme.
- Dans un 2nd temps : coordination et encadrement des agents commerciaux sur le terrain - pilotage de l'activité, suivi de la performance, accompagnement et montée en compétences.

Le poste est basé à Clichy (IDF) et implique des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national (1 à 2 découchés par semaine).

- Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie sur un poste de Commercial(e) Grands Comptes ou KAM dans le secteur pharmaceutique, avec une connaissance approfondie des groupements de pharmacies et de leurs mécanismes de décision.
- Profil polyvalent et orienté résultats, vous savez combiner vision stratégique et action terrain.
- À l'aise dans les négociations complexes, vous construisez des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau et représentez la marque auprès de partenaires clés ou lors de salons.
- Autonome, structuré(e) et dynamique, vous êtes également capable d'animer un réseau commercial et de fédérer autour d'objectifs communs.

Ce poste s'adresse à un profil expérimenté, mais encore agile, avec une réelle appétence pour un environnement entrepreneurial et fortement évolutif .