Responsable Commercial Mobilité - Dijon H/F - Cofabrik

Notre client est un groupe français de 220 collaborateurs, éditeur et intégrateur de solutions technologiques Made in France au service des Smart Cities. Il développe des plateformes logicielles et des solutions IoT permettant aux collectivités et opérateurs publics ou privés d'optimiser la gestion de leurs services : mobilité, déchets, eau & réseaux. Présent en France et à l'international, le groupe s'inscrit dans une dynamique de croissance et d'innovation, avec une forte orientation data et un engagement marqué sur les enjeux environnementaux et territoriaux.L'activité Mobilité regroupe des solutions numériques pour l'usager et le conducteur, une gestion optimisée pour l'exploitant et les centrales de réservation et des services performants pour la collectivité. Ces solutions couvrent l'ensemble de l'offre de service de mobilité du transport régulier au transport scolaire en passant par le transport à la demande et le transport de personnes à mobilité réduite

Nous recrutons un Responsable Commercial, rattaché(e) au Responsable des Ventes, pour contribuer au développement commercial de l'activité Mobilité sur le périmètre géographique de la moitié Est de la France et participer à l'atteinte des objectifs stratégiques et opérationnels.

Missions principales :

- Développement commercial et qualification des besoins prospects et clients : collectivités territoriales, acteurs transports du secteur public et privé.
- Organisation et animation de démonstrations de la solution, ainsi que des présentations commerciales auprès des clients.
- Rédaction des propositions commerciales et négociation des conditions commerciales du contrat client.
- Participation à des salons professionnels.
- Gestion du portefeuille client (dont grands comptes) depuis la prise en compte du besoin jusqu'au closing client.
- Contribution à la stratégie Produit et à l'innovation sur le métier Mobilité

Profil recherché :

- Expérience confirmée en développement commercial et prospection B2B, dans la vente de solutions numériques de type SAAS, idéalement dans le domaine de la mobilité (transport scolaire, transport à la demande ...)
- Connaissance des marchés publics, des collectivités territoriales et des appels d'offres fortement recherchée/appréciée.

Les + du poste :

- Solutions à fort impact environnemental et territorial.
- Collaboration étroite avec les équipes avant-vente, marketing et produit.
- Groupe en croissance, à forte culture technologique.

Poste en CDI

Home Office possible - Véhicule de fonction

INDSP