Proposal Manager - Ingénieur Commercial H/F

COLD PAD a révolutionné la technique du collage industriel et de renforts composites. Nous proposons des solutions dans les secteurs de l'éolien, de l'énergie, du naval et du nucléaire.

COLD PAD, 25 salariés - basée à Paris 15, est une société en plein développement, dynamique avec des circuits de décision courts, et avec une ambiance start-up : Team building, after-works, déjeuners conviviaux...

https://www.cold-pad.com/COLD PAD, afin d'accompagner sa croissance, recherche un (e) Proposal Manager / Ingénieur Commercial.

Vous serez responsable du pilotage de la préparation des offres commerciales et techniques et du suivi des clients. Vos activités seront les suivantes :

Gestion des offres

- Piloter et préparer les offres commerciales et techniques
- Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise et sous la responsabilité des Responsables commerciaux.
- Suivre les offres jusqu'à la conclusion des ventes

Relation client

- Assurer un suivi régulier des clients existants
- Fidéliser les clients et développer les ventes additionnelles
- Être l'interlocuteur entre le client et les équipes internes

Reporting

- Mettre à jour les outils CRM
- Assurer le suivit financier des projets : élaboration de budgets, suivi des coûts et facturation.
- Réaliser un reporting régulier de l'activité commerciale
- Analyser le marché et remonter les informations terrain

Développement commercial

- Prospecter et développer un portefeuille clients B2B sur les secteurs maritime, pétrolier et éolien, ainsi que sur d'autres secteurs en lien avec la stratégie de développement de l'entreprise.
- Identifier les besoins clients et proposer des solutions Cold Pad adaptées
- Présenter et promouvoir les produits auprès des clients (démonstrations, rendez-vous commerciaux)
- Assurer la relance commerciale et le suivi des opportunités

Rattaché au Responsable Commercial Shipping / Oil & Gas, le proposal manager travaillera également en étroite collaboration avec l'ensemble de l'équipe Commercial

Vous êtes titulaire d'un Bac +5 (Ingénieur) avec une expérience professionnelle d'au moins 3 ans, idéalement dans la vente de produits innovants/techniques/industriels.

Vous combinez une expertise technique issue de sa formation d'ingénieur avec une forte appétence commerciale

Vous avez idéalement une expérience tournée vers l'international

Compétences Techniques

- Bonne capacité à comprendre et expliquer des produits techniques
- Techniques de vente et de négociation
- Sens du service client
- Maîtrise des outils bureautiques Office
- La connaissance d'un CRM est un plus
- Excellente maitrise de l'anglais aussi bien à l'écrit qu'à l'oral

Qualités personnelles

- Tempérament vendeur : proactif, orienté résultat.
- Autonomie et excellente organisation
- Excellent relationnel, très bonne capacité à travailler en équipe