Commercial BTP H/F - ROBAT

ROBAT est une entreprise spécialisée dans les travaux de façade, avec une expertise reconnue en cages d'escaliers, sous-oeuvre, maçonnerie et étanchéité.
Notre développement repose sur une chose simple : des relations solides, du sérieux technique et du travail bien fait.

Aujourd'hui, on cherche un(e) commercial(e) de terrain, à l'aise avec les acteurs du BTP et capable de parler technique mais aussi affaire.

Développement commercial

Prospection active auprès des syndics de copropriété
Démarchage et développement des relations avec les BET, maîtres d'oeuvre et prescripteurs
Développement du portefeuille clients sur les départements 06 et 83
Identification des opportunités de travaux (façades, cages d'escaliers, travaux associés)
Relation client

Entretien et fidélisation des clients existants
Suivi régulier des partenaires et prescripteurs
Ponctuellement présence terrain, rendez-vous techniques, suivi des projets
Représentation de l'entreprise avec une image sérieuse et professionnelle
Technique & chiffrage (oui, il faut comprendre ce que l'on vend)

Participation possible à la réalisation de métrés
Contribution à la rédaction des devis en lien avec l'équipe
Capacité à expliquer et défendre une offre techniquement
Utilisation des outils :
CRM et logiciel compta pour la saisie des devis
Suivi & organisation

Mise à jour du CRM (opportunités, contacts, suivi affaires)
Coordination avec les équipes internes pour assurer la cohérence entre promesse commerciale et réalité chantier
Profil recherché

Expérience dans le domaine du BTP indispensable
À l'aise avec les syndics et les environnements techniques
Capacité à comprendre un projet travaux
Autonomie, sens du relationnel, persévérance
À l'aise sur le terrain
Maîtrise ou prise en main rapide de Konika et Batigest
Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages :

Véhicule de fonction
Expérience:

commercial H/F: 3 ans (Requis)
Permis/certification:

Permis B (Requis)
Lieu du poste : En présentiel

Experience: 3 An(s)

Compétences: Argumentation commerciale,Prospection commerciale,Techniques commerciales,Mettre en place des actions de prospection,Présenter et valoriser un produit ou un service,Analyser les données de vente pour ajuster les offres,Assurer la veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché,Assurer le suivi des dossiers clients,Assurer le suivi d'une vente,Assurer une veille concurrentielle active,Assurer un service après-vente,Conclure une vente,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conduire un entretien de vente,Développer et fidéliser la relation des clients,Développer un portefeuille clients et prospects,Ecouter activement les besoins des clients,Elaborer des stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux,Etablir des rapports de vente détaillés,Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle,Evaluer la satisfaction client et ajuster les services,Négocier des conditions commerciales,Participer à des salons et des événements commerciaux,Proposer des produits adaptés aux besoins des clients,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...),Suivre et analyser les résultats des ventes

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Employé non qualifié

Secteur d'activité: Travaux de peinture et vitrerie

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).