Délégué Commercial Unitron - Hansaton H/F - Sonova

En tant que premier fournisseur mondial de soins auditifs, nous faisons plus que de fabriquer des produits. Nous créons des opportunités pour que chacun découvre la joie du son. Et vous pouvez en faire partie !CDI à pourvoir dès que possible
L'audition façonne la manière dont nous découvrons le monde. Lorsque les sons sont clairs et naturels, vous vous sentez inclus à chaque instant : à l'écoute, confiant et connecté aux personnes qui vous entourent.
La technologie Unitron fonctionne discrètement en arrière-plan, pour que vous puissiez vous concentrer sur l'essentiel : profiter de vos sons préférés.
Renforcer par la gamme de produits innovants Hansaton, vous défendez un portefeuille multi-marques très large et premium.
Rattaché/e au Responsable Régional, vous développez les ventes de votre portefeuille clients et vous prospectez de nouveaux comptes sur un marché ultra dynamique.
Votre rôle consiste à suivre vos clients et à les former sur nos nouveaux produits et services.
Ambassadeur de la marque, vous êtes la Référence commerciale et technique sur votre territoire, qui s'étend sur les 6 départements suivants : 75, 77, 78, 91, 92, 94.

Vos missions

* Vous défendez vos positions grâce à votre sens de la proximité.
* En véritable partenaire, vous accompagnez vos clients sur l'aspect technique de nos produits. Vous êtes source de conseil et de soutien marketing.
* Vous trouvez de nouvelles cibles et négociez les conditions tarifaires pour gagner de nouveaux marchés.
* Vous effectuez une veille pertinente et informez régulièrement votre Responsable sur votre activité terrain ainsi que vos partenaires clés au siège (Marketing, Relation Clients, Services Techniques...).

Lieu d'habitation idéal : PARIS INTRAMUROS, CLAMART, GENNEVILLIERS.

Votre profil

* De formation supérieure type Ecole de Commerce, avec une expérience réussie d'au moins 3 ans sur le terrain dans la vente de produits B to B à forte valeur ajoutée, idéalement de dispositifs médicaux ou de produits pharmaceutiques, vous appréciez la négociation avec des interlocuteurs exigeants. Vous savez "pousser les portes" pour réussir sur ce poste où la prospection représente une part importante de l'activité du secteur.
* Vous savez mettre en avant les innovations techniques de nos produits, grâce à votre appétence technique.
* Vous savez être à l'écoute de vos clients en développant une phase découverte détaillée, structurée et adaptée à votre interlocuteur pour pouvoir proposer la solution la plus adaptée au besoin exprimé.
* Vous maîtrisez les outils de reporting CRM type Salesforce ainsi que le Pack Office, essentiels pour piloter votre activité au quotidien.
* Votre relationnel, votre capacité d'écoute, votre engagement et votre goût du challenge vous permettent de dépasser les objectifs régulièrement et de vous intégrer rapidement à la dynamique de l'équipe.
* Le sens de l'organisation, la réactivité et la rigueur sont 3 qualités nécessaires pour votre épanouissement au sein de notre organisation.