Responsable Commercial - Développement Nouveaux Marchés H/F - UPTOO

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Acteur historique de la lutte contre les nuisibles en Bretagne, nous accompagnons depuis 40 ans les professionnels (industriels, collectivités, agroalimentaire) et les particuliers avec des solutions préventives et curatives innovantes : dérivation, désinsectisation, désinfection, et technologies vertes (pièges connectés, répulsifs naturels). Filiale d'un groupe coopératif leader, nous allions expertise terrain et innovation (solutions connectées, respect des normes sanitaires strictes).

Avec 9M€ de CA et une croissance ambitieuse (+2M€ visés en 2 ans), nous renforçons notre équipe pour diversifier notre portefeuille (industrie, hôtellerie, collectivités) et structurer une approche commerciale pérenne.

Notre force ? Une culture collaborative, une notoriété régionale solide et des contrats longs avec des clients fidèles.

Pourquoi nous rejoindre ?

Package attractif : 60K€ brut annuel (50K€ fixe + 10K€ variable garanti la 1ère année) + voiture de fonction, téléphone, intéressement.

Autonomie et impact : Création d'un poste clé avec une liberté totale pour définir votre stratégie et construire votre équipe.

Projet entrepreneurial : Participation active à la diversification du CA et à la transformation digitale (outils connectés).

Culture d'entreprise : Esprit PME (ancienneté élevée, entraide), équilibre vie pro/perso (peu de découchages, flex office).

Stabilité et croissance : Portefeuille client sain + soutien d'un groupe coopératif leader (280 collaborateurs, 11 filiales).En tant que premier(e) responsable commercial dédié(e), vous aurez pour mission de :

- Conquérir de nouveaux marchés (industrie, collectivités, hôtellerie) en prospection active (grands comptes, appels d'offres publics).
- Structurer une méthodologie commerciale reproductible (ciblage, relance, suivi) pour passer d'une logique opportuniste à une stratégie scalable.
- Former et animer une équipe commerciale (3 personnes à terme) en collaboration avec les techniciens.
- Développer l'offre "verte" (pièges connectés, solutions sans chimie) et répondre aux enjeux réglementaires (normes HACCP, environnement).

Périmètre : Toute la Bretagne (22, 29, 35, 56) avec une autonomie totale dans l'organisation de vos tournées.

Moyens : Voiture de fonction, CRM (Divalto), supports marketing dédiés, appui d'une directrice marketing

Pour accompagner notre ambition de croissance (passage de 11 à 15 M€ de CA), nous recherchons un tempérament commercial aguerri, capable de structurer notre développement sur de nouveaux marchés tout en s'inscrivant dans notre culture de proximité.

Vos compétences clés :

- Chasseur & Développeur : Si notre activité historique dans le secteur agricole est pérenne et autonome, votre mission sera de conquérir de nouvelles parts de marché sur le segment hors agricole.
- Agilité Relationnelle : Vous êtes capable d'adapter votre discours à des interlocuteurs de haut niveau et de profils très variés : des élus locaux (maires) aux acheteurs industriels, jusqu'aux directeurs d'hôtels 4 et 5 étoiles ou grands comptes nationaux.
- Méthodologie commerciale : Nous recherchons un profil capable d'apporter une structure de prospection dupliquable là où le réseau et la cooptation étaient jusqu'ici nos leviers principaux.

Vos valeurs & état d'esprit :

- Esprit Collectif & Entraide : Vous rejoignez une société où la réussite est avant tout une aventure commune. Nous recherchons un profil qui partage naturellement ses succès et ses bonnes pratiques, et pour qui la collaboration avec les techniciens et les autres services est la clé d'un projet réussi.
- Curiosité Technique : Passionné par l'innovation, vous avez à coeur de maîtriser une gamme de solutions très large (pièges connectés, répulsifs huiles essentielles, systèmes sonores) grâce à nos formations internes.
- Autonomie & Initiative : Dans une structure où tout est à construire au niveau méthodologique, votre capacité à proposer et utiliser de nouveaux outils de prospection sera votre meilleur atout.