Attaché Technico-Commercial GSB H/F - ARISTON FRANCE

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Ariston Group est un leader mondial du confort thermique durable. Il propose une gamme unique et complète de solutions pour le confort climatique, le chauffage de l'eau et le traitement de l'air, ainsi que des composants et des brûleurs. Coté sur Euronext Milan depuis novembre 2021, le groupe a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de plus de 2,6 milliards d'euros, avec plus de 10 000 employés, une présence directe dans 40 pays sur les 5 continents, 28 sites de production et 28 centres de recherche et développement. Le groupe démontre son engagement en faveur du développement durable en développant des solutions renouvelables et à haute efficacité, telles que les pompes à chaleur, les pompes à chaleur pour le chauffage de l'eau, les systèmes hybrides, la ventilation domestique, le traitement de l'air et les systèmes solaires thermiques. Le groupe se distingue également par ses investissements continus dans l'innovation technologique, la digitalisation et les solutions de connectivité avancées. Le groupe opère sous les marques stratégiques mondiales Ariston, Elco et Wolf, et des marques telles que Calorex, NTI, HTP, Atag, Brink, Chromagen, Racold, ainsi que Thermowatt et Ecoflam pour les composants et les brûleurs.

Ariston Group est un leader mondial du confort thermique durable. Il propose une gamme unique et complète de solutions pour le confort climatique, le chauffage de l'eau et le traitement de l'air, ainsi que des composants et des brûleurs. Coté sur Euronext Milan depuis novembre 2021, le groupe a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de plus de 2,6 milliards d'euros, avec plus de 10 000 employés, une présence directe dans 40 pays sur les 5 continents, 28 sites de production et 28 centres de recherche et développement. Le groupe démontre son engagement en faveur du développement durable en développant des solutions renouvelables et à haute efficacité, telles que les pompes à chaleur, les pompes à chaleur pour le chauffage de l'eau, les systèmes hybrides, la ventilation domestique, le traitement de l'air et les systèmes solaires thermiques. Le groupe se distingue également par ses investissements continus dans l'innovation technologique, la digitalisation et les solutions de connectivité avancées. Le groupe opère sous les marques stratégiques mondiales Ariston, Elco et Wolf, et des marques telles que Calorex, NTI, HTP, Atag, Brink, Chromagen, Racold, ainsi que Thermowatt et Ecoflam pour les composants et les brûleurs.Rattaché(e) au directeur GSB, notre futur(e) Attaché(e) technico-commercial devra assurer le développement du chiffre d'affaires et de l'atteinte des objectifs de son secteur.

Ses missions :

- Développer les ventes des distributeurs GSB
- Suivre le plan d'action commercial du secteur (plan de tournée, objectif de visites,...)
- Suivre l'impact sur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire

Dynamiser les ventes du portefeuille client existant :

- S'assurer de la présence des références en point de vente
- S'assurer de la visibilité de la marque ARISTON
- Relayer les actions promotionnelles et optimiser les volumes des remontées de commandes.
- Former les équipes de vendeurs sur les gammes pour favoriser le Mix Produit Ariston
- Support SAV

Développer et Prospecter des clients GSB Indépendants :
- Construire un plan de prospection (ciblage, découverte, argumentation,...)
- Elaborer et optimiser le plan de tournée des points de vente cibles

Développer les nouveaux marchés :
- Veiller à l'application du plan d'action commercial ENR défini avec la centrale d'achat
- Consolider et développer son portefeuille clients
- Mise à jour du CRM : visites, contacts, adresses, fonctions, typologie de clients

Pour ce poste il faut maitriser :

- Les techniques de Ventes

- La connaissance produits : Chauffe eau électrique et thermodynamique, pompe à chaleur et autres produits grand
public

Une expérience dans la distribution et plus particulièrement de la GSB (grande distribution bricolage) est un plus