Ingénieure - Ingénieur Commercial Senior H/F - Capgemini

CAPGEMINI SERVICE SASJob DescriptionEn tant que membre de Capgemini Cloud Infrastructure France, vous participez activement à la transformation digitale des infrastructures de nos clients. Vous intervenez sur des projets d'envergure internationale en proposant des solutions innovantes et sécurisées, adaptées à leurs enjeux stratégiques. Du conseil à la conception, de la réalisation à la production, vous contribuez à offrir une gamme complète de services alliant performance, évolutivité et innovation.
Votre Rôle :
* Développer et conclure des deals stratégiques intégrant une large gamme de services et impliquant plusieurs unités d'affaires.
* Piloter l'identification, la génération et la gestion d'opportunités majeures tout au long du cycle de vente, jusqu'à la signature.
* Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale, en négociant et concluant des affaires complexes à fort impact.
* Construire et entretenir des relations de confiance avec les parties prenantes clés, jusqu'au niveau exécutif.
* Présenter nos solutions et services, en adaptant votre approche pour convaincre à tous les niveaux (rationnel, politique, émotionnel).
* Maîtriser les processus internes et les techniques de négociation pour sécuriser des contrats complexes et durables.

Votre profil :
* Issu(e) d'une formation Bac +4/5 (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire), vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente complexe, idéalement dans le secteur IT ou en ESN.Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre sens de l'écoute et votre capacité à fédérer.
* Vous maîtrisez l'anglais pour évoluer dans un environnement international.
* Vous avez une excellente compréhension des environnements techniques liés à l'infrastructure IT (Cloud, cybersécurité, services managés) et un goût prononcé pour le challenge.
* Vous êtes orienté(e) résultats, avec une approche centrée client et une capacité à proposer des solutions à forte valeur ajoutée.