Commercial - Grand est H/F - Mercato de l'emploi

Entreprise avec plus de 30 ans d'existence, spécialisée dans les travaux de réparation, renforcement de structures et étanchéité technique, elle accompagne les industriels, experts et maîtres d'oeuvre sur des projets techniques à forte valeur ajoutée.

Elle se distingue par un bureau d'études intégré, permettant de concevoir, dimensionner et piloter des solutions complètes de réparation d'ouvrages. Cette maîtrise globale - de l'ingénierie à l'exécution - constitue un véritable avantage sur le marché du gros oeuvre.

Avec plusieurs agences en France et dans un contexte de structuration et de développement, cette PME recrute aujourd'hui un(e) Commercial H/F pour le secteur Grand Est.Votre mission

Rattaché(e) au Responsable d'agence, à proximité de Strasbourg, vous serez le moteur du développement commercial de la région. Votre objectif : conquérir de nouveaux marchés et structurer un portefeuille client solide.

Vos responsabilités :

Prospection & conquête

Développer un réseau de prescripteurs (maîtres d'oeuvre, bureaux de contrôle, experts, industriels)

Cibler et qualifier les prospects pertinents

Déployer un plan de prospection structuré (visites, appels, salons, réseaux)

Objectif idéal : 20 RDV/mois

Développement commercial

Identifier les besoins clients (diagnostics structurels, renforcement, étanchéité)

Construire des propositions techniques et commerciales avec le bureau d'études

Négocier et conclure les ventes

Assurer le suivi CRM et le reporting commercial

Fidélisation client

Entretenir la relation avec les clients clés

Anticiper les besoins, garantir la satisfaction

Faire remonter les besoins terrain pour améliorer notre offre

Expérience requise :

- 5 à 10 ans d'expérience commerciale dans le BTP, idéalement en gros oeuvre

- Connaissance des travaux spéciaux (cuvelage, renforcement de structures) fortement appréciée

- Diplôme Bac +5 souhaité

Compétences clés :

- Chasseur dans l'âme - Vous aimez prospecter, conquérir, convaincre

- Maîtrise de la vente BtoB et des cycles longs

- Lecture d'appels d'offres (CCTP, DCE)

- Aisance indispensable avec les outils CRM et bureautiques

Votre personnalité :

- Autonome et organisé(e) - Vous gérez votre planning de visites avec le responsable d'agence

- Tenace et résilient(e) - La prospection et les cycles de vente longs ne vous font pas peur

- Intègre et responsable - Le droit à l'erreur existe, à condition de l'assumer

- Esprit d'équipe - Respect, entraide et communication sont nos valeurs fondamentales

Vous n'aimez pas la prospection ? Ce poste n'est pas fait pour vous.

Ce que nous vous proposons

Package:

- Salaire : 50-60K€ brut/an selon profil, (statut cadre au forfait)

- Prime sur Participation et Prévoyance (PPV) : 1 300€ net

- Primes sur objectifs CA

Avantages :

- Véhicule de fonction

- iPhone + ordinateur

- Mutuelle Pro BTP prise en charge à 70%

- Comité d'entreprise

Conditions de travail :

Liberté d'organisation : vous planifiez vos visites avec votre responsable

Moyens adaptés : CRM, téléphone, outils digitaux

Accompagnement et formation aux méthodes

Localisation & process de recrutement

Secteur : Grand Est

Démarrage : Dès que possible

Processus de recrutement :

1. Pré-qualification en visio - Le Mercato de l'emploi (Émilie GUERINEAU)

2. Entretien en visio (Émilie GUERINEAU)

3. Entretien avec la direction de l'entreprise

Prêt(e) à relever le défi ?

Rejoignez une entreprise en pleine croissance, portée par des valeurs humaines fortes et une expertise technique reconnue.

Postulez dès maintenant et participez à notre développement sur le Grand Est !

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