Responsable de Marché - Conseil en Ingénierie H/F - Michael Page

Notre entreprise évolue dans le secteur de l'ingénierie et de la gestion de projets complexes auprès de grands industriels français. Implantée nationalement, elle accompagne des organisations de rang 1 dans leurs enjeux de pilotage, maîtrise des coûts, délais et risques.Rattaché·e au Directeur de Developpement, le·la Responsable de Marché pilote la stratégie de développement sur un portefeuille de secteurs industriels (défense, aéronautique, ferroviaire, life science, nucléaire...).

Vos missions incluent :

* Construire et déployer une stratégie de marché cohérente avec les ambitions de l'entreprise.
* Identifier, cibler et développer de nouveaux comptes stratégiques, en coordination étroite avec les équipes Business Development et les Directions Régionales.
* Gagner et structurer des accords-cadres auprès des grands industriels, avec un fort niveau d'enjeux contractuels.
* Assurer une vision transverse du marché, anticiper les évolutions sectorielles et apporter un éclairage stratégique aux équipes internes.
* Travailler en lien avec les équipes opérationnelles pour assurer une compréhension fine des besoins clients et garantir la pertinence des offres.
* Contribuer à la gouvernance commerciale, au pilotage de la performance et à l'harmonisation des pratiques de développement.
* Accompagner la montée en compétence de l'équipe commerciale sur votre périmètre marché.

NA

Pour réussir en tant que Responsable de Marché, vous disposez d'une forte orientation business et d'une capacité reconnue à développer des comptes stratégiques dans un environnement industriel exigeant. Vous maîtrisez les enjeux liés à la vente de prestations à forte valeur ajoutée, la négociation complexe et les accords-cadres.