Technico-Commercial·e - Ventes de Solutions Électriques Complexes H/F - MSrecrutement

Cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions commerciales et supports (achat, marketing, logistique etc.), principalement des profils cadres et dirigeants.

Réactivité, écoute et Humain sont nos maîtres mots.

Nous priorisons des échanges courts et efficaces pour des process rapides avec des feed-back réguliers.Acteur reconnu de l'écosystème industriel et électrique, notre société conçoit et commercialise des solutions techniques sur mesure autour des tableaux et armoires électriques.

TPE à taille humaine qui n'a cessé de grandir depuis le début des années 1970, nous société est aujourd'hui adossée à un groupe industriel solide dans le domaine des énergies. Notre ADN : expertise terrain, ingénierie pragmatique et approche conseil. Nous accompagnons des TPE et PME industrielles et tertiaires partout en France, sur des projets où la compréhension du besoin client et la qualité de la solution font toute la différence.

C'est dans un contexte de croissance maîtrisée, de structuration et de projets ambitieux que s'inscrit ce recrutement stratégique.

Poste résolument orienté développement commercial et prospection, sur un territoire régional (Nord ouest de la France) dans une premier temps, puis national.

Vous adressez des décideurs techniques et opérationnels, avec une logique de vente de solutions complexes et non de simple produit.

Vos missions :

- Prospecter activement de nouveaux clients et réactiver un portefeuille de comptes existants.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la négociation et la conclusion des projets.
- Vendre des projets et des solutions globales à forte valeur ajoutée, dans une logique solution et non produit catalogue.
- Analyser les besoins client·e·s et construire des réponses techniques cohérentes, en lien avec l'écosystème électrique.
- Travailler en collaboration étroite avec les chargé·e·s d'affaires, notamment sur les dossiers techniques ou complexes : ils vous soutiendront sur le chiffrage et les relances afin que vous puissiez vous dédier au développement commercial.
- Être force de proposition dans la structuration de l'offre commerciale et la montée en gamme des projets vendus.

Vous êtes basé.e idéalement à Lorient ou Rennes, à proximité du siège ou vous devrez vous rendre une fois par semaine le lundi matin. Le reste de votre organisation est libre !

Vous êtes un profil commercial confirmé, avec minimum 5 ans d'expérience en vente B2B dans l'écosystème électrique (tableaux électriques, armoires électriques, matériel électrique ou environnement connexe).

Vous avez l'habitude de vendre des solutions complexes ou des projets techniques, intégrant plusieurs briques, et vous êtes à l'aise avec un cycle de vente pouvant s'étaler sur plusieurs mois, nécessitant pédagogie, conseil et conviction.

Votre approche est orientée valeur et usage, plus que produit. Autonome, orienté·e résultats, doté·e d'un tempérament commercial affirmé, vous aimez ouvrir des portes, développer un marché et être moteur sur votre périmètre, tout en travaillant en lien étroit avec les équipes internes.

Ce poste peut évoluer vers des responsabilités commerciales élargies !