Kam H/F - Hays

En tant que Key Account Manager, vous pilotez le développement commercial auprès des grandes enseignes de la distribution alimentaire.
Votre mission : booster la performance, renforcer les partenariats stratégiques et générer de la croissance durable.Vos missions :

Commercialisation & Développement

* Définir, promouvoir et commercialiser les offres produits.
* Mener des actions de prospection et fidélisation.
* Coordonner les équipes internes pour garantir un service client optimal.
* Mener les négociations commerciales (dont contrats-cadres).
* Élaborer les devis et superviser la rédaction des offres techniques et contractuelles.
Gestion du portefeuille Grands Comptes

* Entretenir une relation privilégiée et personnalisée avec chaque enseigne.
* Rencontrer régulièrement vos clients sur site.
* Déployer les plans de vente et marketing adaptés aux attentes clients.
* Gérer les réclamations et assurer un suivi opérationnel irréprochable.
* Détecter les opportunités de vente additionnelle et les leviers de croissance.

Profil recherché

* Expérience indispensable en GMS/GSA (5 ans minimum).
* Vision business, sens du relationnel, rigueur et culture du résultat.
* Capacité à développer un portefeuille stratégique et à négocier au niveau national.
* Dynamisme, autonomie et goût du terrain.
Vos compétences clés

* Prospection commerciale : vous maîtrisez l'art d'ouvrir des portes et d'identifier les bons interlocuteurs.
* Techniques de vente : convaincre, argumenter et transformer font partie de vos forces.
* Négociation commerciale : aguerri, vous savez défendre vos positions et trouver les meilleurs accords.
* Rédaction d'offres commerciales : vous construisez des propositions claires, solides et engageantes.
* CRM & outils digitaux : à l'aise avec les outils CRM et expert d'Excel.
* Merchandising : vous connaissez les leviers qui maximisent la visibilité et la performance en GMS.
* Gestion de projet : vous pilotez vos dossiers de manière structurée, efficace et autonome