Chargé de Comptes Lubrifiants Industrie H/F - Elphyc

LYNX RH Bordeaux Tertiaire, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions supports, commerciales et administratives, recherche pour l'un de ses clients, groupe industriel reconnu dans le domaine des lubrifiants à usage industriel.

MOTIF DU RECRUTEMENT :
Création de poste dans le cadre du développement de l'activité commerciale sur la zone Sud-Ouest et du renforcement du maillage client existant en environnement industriel.

CONDITIONS :
- Contrat : CDI - Poste itinérant.
- Localisation : Secteur 33 - 16 - 17 - 24 - 46 - 47 - 87.
- Horaires : Organisation libre en fonction des tournées commerciales.
- Avantages : véhicule de fonction, outils connectés (ordinateur, smartphone), frais pris en charge, primes sur objectifs.

ACTIVITÉS :
- Gérer et développer un portefeuille de clients industriels existants sur la zone confiée.
- Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités de développement commercial.
- Élaborer et négocier les offres commerciales dans le respect de la politique tarifaire.
- Atteindre les objectifs commerciaux définis (volume, marge, conquête, fidélisation).
- Assurer un suivi régulier des clients et prospects via le CRM interne.
- Mettre à jour le fichier clients et planifier les tournées de manière optimale.
- Contribuer au suivi et au règlement des factures en lien avec la comptabilité clients.
- Participer aux salons professionnels et représenter l'entreprise auprès des acteurs du secteur.
- Réaliser des comptes rendus précis de visites clients et assurer le reporting de l'activité commerciale.

PROFIL RECHERCHÉ :
- Formation : Bac +2 minimum, type BTS/DUT commercial, technique ou industriel.
- Expérience : 3 ans minimum sur un poste similaire en environnement industriel, avec une forte dimension terrain et développement commercial.

PRÉ-REQUIS
SAVOIR-FAIRE :
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Connaissance du tissu industriel régional et des problématiques clients BtoB.
- Capacité à gérer un secteur géographique élargi et à organiser efficacement ses déplacements.
- Aisance dans l'utilisation d'un CRM et des outils bureautiques (Pack Office, Excel).
- Capacité à suivre les commandes, relances et encours clients en lien avec les équipes internes.
- Permis B indispensable, goût prononcé pour le terrain.

SAVOIR-ÊTRE :
- Autonomie, rigueur et sens des priorités dans la gestion quotidienne de son activité.
- Aisance relationnelle et sens du service client.
- Goût du challenge et de la performance commerciale.
- Capacité à créer et entretenir une relation de confiance durable avec ses clients.
- Esprit d'équipe et communication fluide avec les services internes.
- Implication, fiabilité et sens du résultat.

Experience: 3 An(s)

Compétences: Développer et fidéliser la relation client,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Présenter et valoriser un produit ou un service,Programmer et assurer le suivi des actions à conduire à l'issue des contacts avec les clients ou les prospects,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Activités des agences de travail temporaire

Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).