Responsable Marketing & Growth - Écosystème SAP H/F - Invarture

Votre mission
En faisant équipe avec la responsable Sales et l'équipe de direction, vous prenez en main les performances de la roadmap marketing & growth.
Votre mission est d'accélérer fortement la génération de leads qualifiés auprès des décideurs SAP (DSI, centres de compétences, Basis, ALM, GRC/Sécurité).
Approche experte et ultra-ciblée combinant inbound et outbound ciblé (ABM), structurée autour d'un funnel marketing AAARRR pour maximiser les RDV qualifiés.

Vos responsabilités
Pilotez la roadmap marketing-growth et les campagnes ABM sur comptes stratégiques SAP (CAC40, grands ETI).
Missions opérationnelles :
Optimiser + exécuter plan inbound/outbound ABM
Créer/gérer campagnes HubSpot (scoring, nurturing, LinkedIn Ads comptes cibles)
Produire/piloter contenus techniques (webinars USF, livres blancs SAP)
Optimiser funnel SQL/RDV avec Sales (warm outbound 20 comptes/mois)
Analyser KPIs (coût/RDV, taux conversion) + reporting hebdo + performances marketing
Représenter Invarture événements SAP (clubs utilisateurs)
Externalisation : Rédaction/visuels/SEO pilotés par vous.

Vos indicateurs clés
Awareness : impressions LinkedIn
Acquisition : Leads HubSpot créés
Activation : SQL acceptés Sales
Revenue (Priorité #1) : RDV décideurs SAP + Coût/RDV
Referral = Partages organiques contenus

Votre profil

5+ ans marketing B2B Tech (SaaS, ESN, intégrateur SAP)
Maîtrise HubSpot (scoring, nurturing, campagnes ABM)
Expérience prouvée auprès de décideurs techniques et IT
Inbound avancé : Livres blancs, webinars USF, lead magnets CAC40
ABM/outbound opérationnel : LinkedIn Sales Nav, email 3-touch, warm outbound
Funnel AAARRR : KPIs AwarenessRevenue
Hands-on autonome : Crée/gère campagnes HubSpot + pilote
Bilinguisme EN-FR

Bonus :
Expertise SAP (S/4HANA, ALM, GRC, Basis) - discours technique DSI
Expérience ABM CAC40/ETI
LinkedIn Ads comptes stratégiques
Webinars/conférences SAP
SEO AI visibility

Ce que nous offrons
Un poste tactique, avec un impact direct sur la croissance.
Une grande autonomie + proximité immédiate avec le CEO et la directrice commerciale.
La possibilité de piloter un écosystème marketing complet (stratégie + exécution).
Un domaine technique passionnant, dans un marché SAP où la valeur est forte.
Télétravail partiel, environnement dynamique et expert.
Package brut de 50K€ à 60K€ / an selon profil, + variable

Invarture est une entreprise basée à Clichy (France) qui propose une suite logicielle permettant d'optimiser la performance et la sécurité du système d'information.

Avec plus de 15 ans d'expérience, Invarture a permis à de nombreux de grands comptes européens utilisant SAP d'améliorer leurs processus de développement, de tests logiciels, de livraison, ou encore de rendre leur système d'information plus agile et plus sécurisé.