Responsable Clientèle Distribution Dijon 21 H/F - Schneider Electric

Description de poste

Votre environnement:

Vous souhaitez relever un nouveau défi, développer votre impact commercial et évoluer dans un environnement stimulant? Rejoignez-nous!

Rattaché directement à la Directrice Régionale Distribution, vous serez au coeur d'un écosystème dynamique, en lien avec:

- les équipes commerciales Schneider Electric (Responsables Clientèles, Spécialistes...),
- nos partenaires Distributeurs (Directeurs d'agence, Technico-commerciaux...),
- les installateurs de votre secteur.

Le poste est localisé à Dijon (21) avec des déplacements fréquents sur votre secteur pour rester au plus proche du terrain.

Votre rôle

En tant de Responsable Clientèle Distributeur, vous développez les parts de marché de Schneider Electric auprès de nos partenaires distributeurs et de la clientèle de proximité sur votre secteur:

- Vous êtes l'interlocuteur privilégié des distributeurs professionnels de matériels électriques sur l'ensemble des offres distribuées (résidentiel, tertiaire, industrie);
- Vous êtes garant de la bonne application de notre politique commerciale et pilotez la performance business des points de vente que vous suivez;
- Vous développez et fidélisez la clientèle de proximité, en vous appuyant sur les moyens et plans d'actions associés;
- Vous veillez à la qualité de la relation commerciale et à la satisfaction de vos clients, distributeurs comme installateurs.

Vos missions

1. Construire un Plan de Compte structuré à partir du plateforming des distributeurs:

- Analyser votre secteur, les acteurs en présence, leur attractivité et leur performance,
- Définir la stratégie, les ambitions et les priorités par distributeur,
- Élaborer le plateforming et la pression commerciale associée.

2. Piloter la performance et développer le business des distributeurs:

- Suivre les performances commerciales par offre et par typologie de clientèle,
- Organiser des Business Reviews sur les clientèles prioritaires avec les équipes concernées,
- Déployer des plans d'actions locaux en collaboration avec les Responsables Clientèles,
- Lancer les offres et promotions lors des temps forts commerciaux,
- Coordonner les animations locales avec les vendeurs spécialistes et marché,
- Appliquer la politique commerciale et pricing comme levier de conquête,

3. Renforcer la visibilité de la marque et la disponibilité des offres:

- Évaluer la qualité des stocks (jours de couverture, ruptures...),
- Animer l'équipe merchandising pour assurer le déploiement opérationnel en point de vente,
- Développer les compétences des interlocuteurs en point de vente.

4. Conquérir, fidéliser et développez un portefeuille d'installateurs:

- Rencontrer et animer la relation avec les installateurs ciblés,
- Faire connaître et valoriser nos offres et solutions,
- Convertir les clients par la rétention, la saturation (cross/up selling) et la conquête, en vous appuyant sur le réseau de distributeurs.

5. Accélérer l'engagement digital des distributeurs et installateurs:

- Exploiter les outils digitaux pour maximiser votre efficacité commerciale,
- Mettre à jour votre fichier commercial dans notre outil de CRM,
- Promouvoir et accompagner l'usage des outils digitaux (newsletter, espace pro, logiciels...).

Votre profil & Expérience

- Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce ou technique.
- Première expérience réussie dans la vente, avec appétence pour les produits techniques.

Vos compétences

- Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection.
- Connaissance du tissu local et du marché de la distribution.
- Aisance avec les outils digitaux et les réseaux sociaux.
- Esprit d'équipe, sens du relationnel, rigueur et autonomie.
- Une connaissance du domaine électrotechnique serait un plus.

Laissez-nous vous connaître ! Postulez dès aujourd'hui.

Vous devez soumettre une candidature en ligne pour être pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera affiché jusqu'à ce qu'il soit pourvu.

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Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière?

Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.

IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.

Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, de l'électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un.
Devenez un IMPACT Maker chez Schneider Electric - postulez dès aujourd'hui !

36 milliards d'euros de chiffre d'affaires global
+13% de croissance organique
150 000+ employés dans plus de 100 pays
#N° 1 du classement Global 100 des entreprises les plus durables au monde

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Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons.

Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance

Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l'origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l'ascendance, de l'âge, du statut militaire, de l'orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.