Kam Gestion Projets Itinérant Lyon H/F - Winsearch

Notre cabinet

WINSEARCH, cabinet de recrutement et d'accompagnement RH, recherche un Responsable Grands Comptes orienté développement H/F pour accompagner la croissance de son client.

Présentation du client

Notre client est un acteur majeur européen, leader sur son marché, spécialisé dans la perforation de tôles sur mesure avec une grande diversité de finitions. Entreprise à taille humaine au sein d'un grand groupe en plein développement, elle s'appuie sur des valeurs fortes : esprit de famille, confiance, simplicité et proximité. Reconnue pour la qualité de ses produits et sa capacité à répondre aux besoins spécifiques du monde industriel, elle accompagne une clientèle BtoB issue de secteurs techniques exigeants.

Ce que vous allez gagner en rejoignant cette entreprise

Vous évoluerez dans un environnement à taille humaine tout en bénéficiant de la solidité d'un groupe européen. Vous gagnerez en autonomie et pourrez mener des projets innovants autour de produits techniques reconnus. Vous rejoindrez une équipe en pleine évolution, dans une entreprise attachée à l'esprit familial, où votre talent commercial aura un impact direct sur la performance du site.


Rattaché(e) au Country Sales Manager France, vous êtes chargé(e) de développer et de fidéliser un portefeuille de clients industriels. Vous participez à la stratégie commerciale, construisez les offres, gérez les projets de manière complète et représentez l'entreprise auprès de ses partenaires.

Vos missions principales sont :

Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de votre zone.
Prospecter en mode chasse pour développer un portefeuille de nouveaux clients.
Fidéliser les clients existants grâce à un suivi attentif et personnalisé.
Élaborer les offres tarifaires via Oracle et Salesforce.
Assurer le suivi des offres et analyser leur cohérence avec les tendances marché.
Gérer les projets de A à Z : négociation, coordination, finalisation.
Lire et interpréter des plans techniques.
Collaborer avec les usines pour garantir la production et la livraison des commandes.
Participer aux actions marketing et représenter la société sur des salons industriels.

Vous êtes le candidat idéal si

Vous disposez d'une formation technique ou commerciale et d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente de produits ou solutions techniques BtoB, idéalement auprès de grands comptes industriels. Une compétence en tôlerie est recommandée.
Vous utilisez vos doubles compétences techniques et commerciales pour accompagner vos clients, gérer vos projets, atteindre vos objectifs et suivre la valeur ajoutée apportée.
Vous maîtrisez l'anglais professionnel (B2 à C1, parlé, lu et écrit).
Vous mettez à profit vos capacités d'écoute, de communication et d'animation pour accompagner les équipes et contribuer à la croissance du site.
Vous êtes disponible pour des déplacements réguliers sur votre territoire.

Rémunération et avantages

Salaire fixe à négocier selon profil, complété par une partie variable.
Véhicule de fonction 5 places après la période d'essai.
Statut cadre.
Avantages complémentaires selon la politique du groupe.

Processus de recrutement

Si votre profil est retenu, vous serez contacté(e) pour un entretien avec le Directeur Commercial.

Venez rejoindre une équipe en pleine évolution, portée par un esprit familial et une organisation à taille humaine. Postulez