Business Developer International Grand Comptes H/F - IMATAG

IMATAG est une jeune société rennaise de 15 personnes, qui développe et commercialise, une solution d'identification et de recherche d'images par similarité à large échelle associant des technologies de marquage et de CBIR pour aider leurs clients à la gestion de leurs contenus visuels sur le web.

Nous travaillons principalement pour des clients internationaux grands comptes.

Aujourd'hui IMATAG c'est 100 millions d'images clients en base, 100 millions d'images crawlées par jour, et 25 millions de matchs par jour. C'est plus de 40 clients répartis entre l'Europe, les USA et l'Asie. C'est une équipe internationale et des perspectives d'évolutions rapides.

Sélectionnée au "Palmarès des entreprises bretonnes où il fait bon travailler 2025", voici de bonnes raisons de nous rejoindre !

- Un produit innovant au service de la protection des droits d'auteur,
- Une petite équipe, mais un grand sens du collectif !
- Des horaires adaptables, et une possibilité de télétravail pour un bon équilibre vie Pro/vie Perso.Contexte et Missions

Éditeur de solutions de marquage de contenus visuels, nous proposons actuellement à nos clients internationaux, trois produits leur permettant de sécuriser la diffusion et le suivi de leurs images et vidéos. IMATAG MONITOR pour suivre l'usage de ses contenus sur le web, IMATAG AUTHENTICITY pour vérifier la véracité et la source des images diffusées et IMATAG LEAKS pour partager et contrôler l'usage fait de ses contenus par des tiers.

Nous recherchons actuellement un.e Business developer international Grands Comptes, pour assurer le développement et le suivi essentiellement du produit LEAKS.

Vos missions seront les suivantes:

- Prospecter, négocier, construire des offres commerciales, assurer le suivi du pipe et construire les KPI permettant d'établir les leviers de croissance sur votre produit.

Vous serez notamment en charge de:

-Prospecter et identifier toutes les potentialités de croissance auprès de nouveaux clients, et partenaires,

-Répondre à l'ensemble des inbounds venant de nos différents canaux digitaux,

-Développer le Chiffre d'Affaires de la solution LEAKS mais pas uniquement, en fonction des besoins et attentes des prospects,

-Accompagner les prospects sur la définition de leur besoin et négocier les offres commerciales,

- Assurer un reporting régulier à sa hiérarchie en lien avec les objectifs prévus,

- Faire le lien avec les autre pôles de l'entreprise sur les attentes des prospects et clients,

- Faire le suivi de votre portefeuille, favorisant la fidélisation et la satisfaction clients.

De formation Ecole de commerce ou équivalent, vous possédez déjà plusieurs années d'expérience dans la vente de logiciels en BtoB auprès de très grands comptes internationaux.

Plutôt technophile, les termes comme Saas, API ou métadonnées ne vous sont pas inconnus. Le management d'équipe et la construction d'un pipe et de ses KPI seraient un plus.

Doté.e d'une aisance relationnelle, vous maîtrisez toutes les étapes d'une bonne démarche commerciale grands comptes et êtes à l'aise avec les outils et leviers digitaux ( CRM, playbook, social selling, automatisation, inbound/outbound). Vous avez l'esprit de conquête, vous maîtrisez parfaitement l'anglais (oral et écrit courant, niveau C1 minimum), la prospection et la négociation ne vous font pas peur mais la satisfaction client reste votre maître-mot.