Senior Key Account Manager - Responsable Grand Compte - Famille Aasm France DGA H/F - Safran

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME.

Safran Electronics & Defense propose à ses clients des solutions d'intelligence embarquée leur permettant d'appréhender l'environnement, de réduire la charge mentale et de garantir une trajectoire, même en situation critique, ce dans tous les environnements : sur terre, en mer, dans le ciel ou l'espace. La société met les expertises de ses 13 000 collaborateurs au service de ces trois fonctions : observer, décider et guider, pour les marchés civils et militaires.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.Au sein du département "Airborne Combat Systems" de la Direction commerciale Combat Systems (GBU Defense), vous êtes le responsable Grand Compte DGA/UM CAER pour la famille AASM.
Vous êtes l'interface avec le Client et jouez un rôle de coordinateur (partagé) pour l'ensemble de la GBU Défense.

Dans ce cadre, vous contribuez à la satisfaction Client en administrant les cycles de vente, les engagements de livraisons et les paiements dans le respect des spécificités culturelles du Client et conformément aux règles internes et à la réglementation.

Vous êtes responsable :
- De la relation Client sur un portefeuille stratégique. Vous savez analyser et traduire les expressions de besoin du Client au profit des spécialistes.
- Du suivi des affaires en cours (avenants aux contrats, bons de commande, mise à jour des accords de coopération,...).
- De la construction des propositions technico-commerciales et de la rédaction des offres et des contrats. En lien avec la Direction Juridique, la Direction Administrative et Financière, la Direction des Programmes.
- De la négociation des offres avec le Client (France).
- De la prospection, du développement du business (analyses concurrentielles, stratégie commerciale, planification, business plan) et de la promotion des feuilles de routes.
- De l'animation de l'avant-vente.

Vous jouez un rôle d'animateur avec la Direction des Programmes afin de réaliser la promotion et la vente de nos produits de haute technologie dans le domaine des « Smart Weapons » en général, et de la famille AASM en particulier.

Le poste est fonctionnellement rattaché au directeur commercial du département « Systèmes de Combat Aéroporté ».

- Attiré(e) par les domaines aéronautiques et aéroterrestres, avec un appétit technique et une curiosité pour les systèmes aéroportés de haute technologie, vous êtes très motivé(e) par le domaine de la Défense et ses enjeux ;
- Vous faîtes preuve d'autonomie et de rigueur ;
- Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles et votre réactivité, et vous savez faire preuve de résilience face au stress. Autonome, sans être indépendant, vous savez prendre des initiatives et faites preuve de leadership.
- Disponible, adaptable, vous aimez travailler en équipe.
- Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans un poste de responsable commercial au sein d'un industriel de défense dont au moins 5 années avec le Client DGA.
- Vous maîtrisez les spécificités des négociations avec l'Etat/DGA (EBOT, ECV, Code des Marchés Publics et CAC Armement)
- Vous avez déjà un réseau au sein de la DGA et des états-majors (Air, Marine) que vous savez solliciter opportunément.
- Vous êtes à l'aise avec les offres et négociations en co-traitance.