Chargé de Développement Distribution H/F - ARISTON FRANCE

Ariston Group est un leader mondial du confort thermique durable. Il propose une gamme unique et complète de solutions pour le confort climatique, le chauffage de l'eau et le traitement de l'air, ainsi que des composants et des brûleurs. Coté sur Euronext Milan depuis novembre 2021, le groupe a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de plus de 2,6 milliards d'euros, avec plus de 10 000 employés, une présence directe dans 40 pays sur les 5 continents, 28 sites de production et 28 centres de recherche et développement. Le groupe démontre son engagement en faveur du développement durable en développant des solutions renouvelables et à haute efficacité, telles que les pompes à chaleur, les pompes à chaleur pour le chauffage de l'eau, les systèmes hybrides, la ventilation domestique, le traitement de l'air et les systèmes solaires thermiques. Le groupe se distingue également par ses investissements continus dans l'innovation technologique, la digitalisation et les solutions de connectivité avancées. Le groupe opère sous les marques stratégiques mondiales Ariston, Elco et Wolf, et des marques telles que Calorex, NTI, HTP, Atag, Brink, Chromagen, Racold, ainsi que Thermowatt et Ecoflam pour les composants et les brûleurs.Rattaché(e) au directeur régionale du sud-ouest, le ou la chargé(e) de développement distribution d'assurer le chiffre d'affaire de sa zone.

Les missions sont les suivantes :

Visiter les PDV ciblés :

Implantation/suivi des stocks J0 ESWH et vente des produits Ariston

- Développer la relation commerciale avec les PDV ciblés
- S'assurer du déploiement dans les PDV ciblés de tout le plan de vente Ariston, notamment les familles ESWH et Aircon

Contribuer au développement du chiffre d'affaires et des parts de marché de son secteur, notamment en ESWH et Aircon :

- Développer les ventes en distribution Sell In de tout le plan de vente Ariston
- Développement de la couverture distribution des secteurs
- Suivre l'impact sur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire

Dynamiser les ventes en distribution "sell-out" des PDV ciblés :

- Connaître et partager aux ATC les Top clients installateurs des PDV ciblés.
- Valider les animations Ariston dans les PDV ciblés
- Mettre en place des tournées duo ATC Ariston et ATC Distribution

Diplôme d'un Bac +2 ou Bac +3, le profil recherché devra :

- Maitriser des techniques de Vente et de négociation dans une approche directe et indirecte
- Maîtriser des cycles et techniques de la vente Distribution
- Maitriser des outils de suivi et de pilotage de l'activité commerciale