Ingénieur Commercial Aix-En-Provence H/F - Bouygues Telecom

Depuis notre création en 1996, toutes nos collaboratrices et tous nos collaborateurs ont la même ambition : être l'opérateur qui met le numérique au service des relations humaines.Nous innovons au service de technologies qui font grandir les amitiés, les liens de famille, les histoires d'amour, les engagements solidaires, les projets collectifs.
Nous avons créé le premier forfait illimité, nous avons lancé l'internet mobile.
Chaque jour, nous redoublons d'efforts pour fournir un réseau encore plus puissant et étendu pour connecter tous les territoires.
Nous sommes 10 500 artisans des liens humains, passionnés, au service de 28 millions de personnes partout en France.
Nous sommes 10 500 engagés pour l'inclusion, tous différents : par notre parcours, notre métier, nos idées.
Alors si pour vous mettre le numérique au service des relations humaines est un métier, on est fait pour être ensemble.Rejoignez Bouygues Telecom Entreprises et participez activement à notre Plan Ambition 2026, avec l'objectif clair de doubler notre Part de Marché dans les deux prochaines années. En tant qu'Opérateur/Intégrateur Télécoms, nous offrons un catalogue complet de solutions télécoms et de services ICT, adaptés aux enjeux de chaque entreprise, des ETI aux grands comptes, pour accompagner leur transformation numérique.
Vous intégrerez la Direction Commerciale Haut De Marché en tant qu'Ingénieur Commercial, rattaché au Responsable Régional et collaborant avec les équipes avant-vente, marketing et techniques, pour développer votre portefeuille client en commercialisant notre gamme de produits et services IT et télécoms. Vous serez responsable d'un portefeuille d'environ cinquante comptes, dont 20% de clients existants, et aurez en charge l'ensemble du portefeuille de solutions.


Ce que vous ferez au quotidien :

* Gérer une liste de comptes clients et prospects tout au long du processus de vente, depuis la détection des opportunités jusqu'à la réalisation réussie des prestations
* Établir un maillage précis de comptes et une stratégie appropriée pour accroître le chiffre d'affaires
* Identifier les bons interlocuteurs, prospecter et étendre votre réseau seront des aspects essentiels de votre démarche commerciale
* Identifier les projets potentiels auprès des clients
* Contribuer à la rédaction et à la défense des réponses aux appels d'offres adaptés grâce à votre capacité à identifier et comprendre parfaitement les besoins des clients, en collaboration avec les équipes avant-vente
* Développer votre portefeuille en maîtrisant tous les enjeux de la relation client afin de fidéliser les comptes existants et d'augmenter le chiffre d'affaires généré

* Votre formation supérieure, de niveau Bac +5 (École de Commerce, d'Ingénieur ou Université), vous a doté des bases solides pour exceller dans ce domaine
* Votre expérience réussie de plus de 5 ans dans la commercialisation de produits et services Intégration / IT/Télécoms vous confère une expertise précieuse
* Votre maîtrise des méthodes de vente en cycle Moyen/Long, combinée à une ténacité et une endurance éprouvées, vous permet de concrétiser les opportunités
* Votre culture technique approfondie et vos qualités d'écoute vous permettent de dialoguer efficacement avec tout type d'interlocuteur, des experts techniques aux décideurs
* Votre empathie et votre force de persuasion sont des atouts majeurs pour vous démarquer et construire des relations durables avec nos clients
* Votre connaissance du marché des opérateurs et de l'intégration ICT est un véritable plus pour comprendre les enjeux de nos clients
* Votre familiarité avec des partenaires tels que Fortinet, Cisco ou Palo Alto serait un atout pour la proposition de solutions innovantes
* Votre curiosité et votre autonomie vous permettent de prendre en charge votre secteur, d'être garant de votre chiffre d'affaires et de le faire progresser