Responsable Commercial Export Moyen-Orient H/F - Hays

Notre client, un spécialiste des produits cosmétiques & pharmaceutiques, recherche un Responsable Commercial de zone Export Moyen-Orient.Rattachement hiérarchique : Directeur commercial

Missions principales :

* Définir et déployer la stratégie export de la marque sur les zones prioritaires internationales avec un focus initial sur le Moyen Orient afin d'assurer : une croissance durable du chiffre d'affaires, la performance et l'animation des distributeurs, le respect du positionnement de la marque.
* Assurer les visites terrain + audit complet par marché : sell-in / sell-out, distribution, Marketing, équipes locales.
* Élaboration et pilotage de plans d'action correctifs ou de relance.
* Suivi des ventes à Export (marges, rentabilité, investissements).
* Contribution à la politique tarifaire export.
* Sélection et animation du réseau de distributeurs.
* Négociation des accords (objectifs, conditions commerciales, Marketing).
* Suivi des performances : ventes, stocks, conformité branding..
* Visites régulières en points de vente stratégiques (pharmacies, cliniques...).
* Création et animation des formations (produits, marque, masterclass).
* Développement des compétences des équipes locales (scientifique, conseil).
* Participation aux séminaires, salons et événements export.
* Veille marché (tendances, prix, concurrence, réglementation).

Profil recherché :


* Formation supérieure commerciale ou/et technique
* 5 ans d'expérience export dans le secteur cosmétique ou pharmaceutique.
* Très bonne connaissance de la zone MEA / MENA.
* Anglais courant ; arabe ou espagnol apprécié.
* Profil terrain, autonome, structuré.