Business Developer Representative H/F - Gedeon

GEDEON est une startup early stage dans le secteur de l'insurtech qui veut sauver la retraite en proposant :

- Un produit retraite d'entreprise simple et 100% digital qui respecte les convictions des salariés.
- Un portail mobile & web qui centralise la retraite privée et publique (agrégateurs + simulateurs) des salariés pour leur offrir une vision 360° de leur retraite.
- Un parcours client 5 de la souscription jusqu'au paiement de la rente via un back-office gestion interne aux petits oignons.

KARIBU GESTION est une solution de back-office de gestion administrative sur mesure pour les assureurs spécialisés dans l'épargne retraite ayant déployé leur propres outils.

Le poste t'emmènera à travailler particulièrement sur KARIBU GESTION.Mission principale :

En tant que Business Development Representative, vous êtes en charge de générer des opportunités commerciales qualifiées pour l'équipe Sales.

Véritable premier point de contact avec nos prospects, vous portez l'image de Gedeon et jouez un rôle clé dans le développement de notre activité en épargne salariale.

Votre objectif : identifier, prospecter, qualifier et décrocher des rendez-vous à forte valeur ajoutée pour les Account Executives.

Missions et activités du poste :

Vos missions seront de :

Prospection & génération de leads

- Identifier et cibler des entreprises à fort potentiel (RH, DAF, dirigeants, CSE...)
- Mettre en oeuvre des campagnes de prospection multicanales : cold call, email, LinkedIn, social selling
- Développer votre propre pipe via de la chasse active

Qualification & prise de rendez-vous

- Qualifier les besoins, enjeux et maturité des prospects
- Détecter les opportunités business pertinentes
- Planifier des rendez-vous qualifiés pour les Sales
- Assurer un passage de relais fluide aux Sales (brief, contexte, enjeux)

Pilotage de l'activité commerciale

- Atteindre et dépasser les objectifs de RDV qualifiés / pipe généré
- Mettre à jour rigoureusement le CRM (reporting, suivi des interactions, pipeline)

Contribution à la stratégie d'acquisition :

- Tester de nouveaux messages, scripts et canaux d'acquisition
- Partager les retours terrain avec les équipes Sales & Marketing
- Participer à l'amélioration continue des process d'acquisition
- Représenter Gedeon lors d'événements, salons ou webinaires ponctuels

Vous serez le moteur de la croissance commerciale et le premier ambassadeur de la marque.

Nous recherchons un(e) candidat(e) issu(e) d'une formation supérieure (Bac +5 école de commerce ou équivalent), disposant d'au moins 1 an d'expérience en prospection commerciale B2B (SDR, BDR ou développement commercial).

Vous avez une expérience avérée en prospection auprès d'interlocuteurs décisionnaires (RH, DAF, CEO) et maîtrisez les techniques de cold calling et de prise de rendez-vous qualifiés. À l'aise avec les outils CRM, vous possédez également une bonne culture digitale. Une appétence pour les environnements SaaS, fintech, assurance ou épargne salariale est un plus.

Compétences clés

Forte capacité de prospection et de développement commercial

Gestion efficace d'un volume élevé d'actions quotidiennes (appels, emails, séquences)

Excellente communication orale et écrite

Organisation, rigueur et sens des priorités

Culture du résultat et orientation performance

Qualités personnelles

Énergie, ténacité et résilience

Goût du challenge et esprit compétitif

Dynamisme et capacité à instaurer une relation de confiance

Esprit d'équipe et collaboration

Proactivité et forte orientation résultats

Excellent relationnel et sens de l'écoute