Responsable Commercial - Climate - Avignon 84 H/F - Sonepar France

SONEPARFilière spécialiste du groupe Sonepar, CLIMATE (CDSUD-3C Clim) est un réseau de distribution B to B en solutions de climatisation, chauffage, accessoires et énergies renouvelables. L'entreprise fonde son succès sur le professionnalisme de ses équipes et sa dynamique sur :

* Un réseau national d'agences
* Une large gamme de produits et accessoires,
* Une philosophie orientée satisfaction client !

Avec des agences réparties de Marseille à Strasbourg et de Nice à Bordeaux, une large gamme de produits et accessoires et une philosophie orientée satisfaction client, ont fait le succès de l'entreprise.
En rejoignant CLIMATE, vous intégrerez une société responsable et engagée où les relations humaines et l'esprit d'équipe constituent des valeurs phares de notre stratégie.

NOS AMBITIONS

Pour les trois prochaines années, nous nous fixons un bel objectif à atteindre ! Celui d'accroitre notre développement et de poursuivre notre implantation sur le territoire national mais tout ceci ne pourra pas se faire sans VOUS !

C'est pour ces raisons, que CLIMATE s'engage pour l'avenir de ses équipes en renforçant sa campagne de recrutement et son plan de développement de compétences afin d'accueillir et d'accompagner au mieux l'évolution de chaque collaborateur !

Vous souhaitez tenter l'aventure ? Rejoindre un groupe dynamique et évoluer dans un secteur en croissance ? Cette opportunité est faite pour vous !

ENVIRONNEMENT DU POSTE

CLIMATE recherche son futur(e) Responsable Commercial en Génie Climatique sur le secteur d'AVIGNON (84), le poste est à pourvoir immédiatement.
Le responsable commercial pilote et anime les ventes de son périmètre, il diffuse la stratégie commerciale et l'adapte aux spécificités locales. Il anime et accompagne une équipe commerciale de sa zone pour accroître les performances et atteindre les objectifs de vente fixés. Il accompagne la réussite de son équipe commerciale dans son développement et sa montée en compétence.

VOS MISSIONS

- Décliner de la stratégie commerciale
* Adapter et faire vivre la politique commerciale en lien avec son supérieur hiérarchique
* Piloter l'activité des technico commerciaux itinérants : objectifs, KPIs, primes
* Accompagner son équipe, partager les bonnes pratiques et identifier les leviers de performance de chacun
* Garantir la répartition des clients et des prospects entre Technico Commerciaux Itinérant
* Valider les conditions commerciales et suivre le crédit client
* Être facilitateur lors des rendez-vous clients complexes auprès des TCI
* Garantir l'appropriation par les équipes des argumentaires de ventes et s'assurer de leurs connaissances techniques
* Réaliser son activité dans le respect de la conformité et du cadre réglementaire de l'entreprise
* Être l'interlocuteur opérationnel des services supports notamment dans la déclinaison des opérations commerciales auprès de ses équipes
* Assurer la remontée de tous faits anormaux auprès des services associés

- Développer le marché
* Assurer le développement de son marché en privilégiant les produits stratégiques et/ou à forte rentabilité
* Proposer et mettre en oeuvre des actions promotionnelles et des animations commerciales
* Assurer un lien commercial auprès des fournisseurs locaux
* Assurer l'accompagnement des actions commerciales ciblées par typologie de client
* Être garant du bon déploiement des accords cadre nationaux
* Assurer la bonne application des process internes sur les animations commerciales, respect des budgets, des dépenses...
* Assurer une bonne communication / relation transversale auprès du / des responsables sites de sa zone pour assurer le bon fonctionnement de l'agence, l'application des process (TCI et VC) et la satisfaction client
* Assurer le déploiement et l'organisation des journées d'animation en collaboration avec le/les responsables de site de la zone

- Animer et manager une équipe
* Être le relai opérationnel et commercial de la Direction auprès des équipes
* Organiser et animer les rituels managériaux collectifs et individuels tout en assurant leur régularité et suivi
* Assurer le déploiement de la stratégie de l'entreprise, sa communication et sa compréhension auprès de ses équipes
* Être garant du déploiement des plans d'actions individuels pour optimiser la performance opérationnelle et commerciale
* Participer au déploiement des politiques de rémunération, de formation, et des revues de carrière en collaboration avec le service RH
* Participer à l'identification et au déploiement des potentiels de son équipe afin de construire une organisation pérenne sur le long terme et maintenir l'engagement
* Savoir construire un plan d'intégration et en assurer le suivi en collaboration avec le service RH
* Faire appliquer les process internes auprès des équipes dans les délais impartis (process RH, process client, comptabilité...)

- Assurer la conformité des process en vigueur au sein de l'entreprise
*
* Veiller et respecter les règles de sécurité
* Respecter le règlement intérieur et le code de conduite Sonepar
* Appliquer et respecter les process métiers en vigueur

MODALITES

* Contrat à Durée Indéterminée (CDI)
* Horaires : du lundi au vendredi
* Salaire fixe selon profil + variables

LES + DE CETTE OPPORTUNITÉ
* Bon équilibre entre vie privée et vie professionnelle
* Possibilité de mobilité et d'évolution de carrière
* Transparence et reconnaissance

PROFIL RECHERCHÉ

Vous êtes titulaire d'un Bac +3 à Bac +5 dans le domaine de la vente, commerce,

Vous avez le sens du service client, managériale et disposez de réelles qualités relationnelles,

Vous disposez de connaissances dans la commercialisation de matériel de chauffage, de climatisation et de ventilation,

Vous êtes détenteur du Permis B (indispensable),

Votre + : vous êtes autonome, rigoureux, organisé

PROFIL RECHERCHÉ

Vous êtes titulaire d'un Bac +3 à Bac +5 dans le domaine de la vente, commerce,

Vous avez le sens du service client, managériale et disposez de réelles qualités relationnelles,

Vous disposez de connaissances dans la commercialisation de matériel de chauffage, de climatisation et de ventilation,

Vous êtes détenteur du Permis B (indispensable),

Votre + : vous êtes autonome, rigoureux, organisé