Alternance - Responsable Petite et Moyenne Structure H/F - ADREC

Spécialiste depuis 20 ans dans la formation, l'éducation, le bilan de compétences et la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE), notre expertise repose sur une connaissance approfondie des métiers, des secteurs et des dispositifs de la formation professionnelle. En plaçant la personne au coeur de nos priorités et en privilégiant l'écoute et l'accompagnement, nous construisons des parcours solides et durables.Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Petite et Moyenne Structure capable de piloter et déployer la stratégie commerciale et marketing de notre organisme de formation, en cohérence avec nos objectifs et nos valeurs.

- Définir et piloter la stratégie commerciale et marketing en cohérence avec les objectifs de l'organisme de formation.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché afin d'accroître la part de marché et le chiffre d'affaires.
- Manager l'équipe commerciale : recruter, former, encadrer, animer et motiver les collaborateurs.
- Définir et suivre les indicateurs de performance (KPI) et garantir l'atteinte des objectifs managériaux et commerciaux, individuels et collectifs.
- Développer et fidéliser le portefeuille clients (entreprises, institutions, particuliers).
- Superviser la négociation et la conclusion des contrats, conventions et partenariats de formation.
- Analyser les performances commerciales et les tendances du marché, et adapter la stratégie en conséquence.
- Réaliser un reporting régulier auprès de la direction.
- Assurer la coordination interservices (pédagogique, marketing, production, finance) afin d'optimiser les processus et garantir la cohérence des actions.
- Mettre en place une veille concurrentielle active et proposer des axes d'innovation en lien avec les évolutions du marché de la formation.
- Élaborer, piloter et optimiser le budget commercial et marketing.
- Participer aux décisions stratégiques de la direction et contribuer à la vision globale de développement de la structure.

Votre profil

Vous justifiez d'une expérience sur un poste similaire.

Véritable leader, vous êtes orienté(e) résultats et aimez accompagner vos équipes dans l'atteinte des objectifs de vente fixés.

Vous êtes dynamique, enthousiaste et savez mobiliser vos équipes.

Vous maîtrisez l'analyse et la gestion des KPI.

Vous maîtrisez les outils informatiques (CRM) pour manager votre pipe de Leads.

Vous savez faire preuve d'adaptabilité et de résistance au stress.