Chef des Ventes Régional H/F - McCormick Retail Services

Intégrez McCormick Retail Services et venez participer au développement de nos marques iconiques Ducros, Vahiné et Cholula !

Notre métier s'articule autour d'un service optimum à nos clients distributeurs, du déploiement de notre stratégie commerciale à l'optimisation du linéaire en passant par le développement des ventes.

Depuis plus de 35 ans, notre force de vente assure un maillage de près de 5100 points de ventes hypermarchés et supermarchés.Nous recherchons un(e) Chef (fe) des Ventes F/H en CDI basé à Rouen ASAP.

Reportant au Directeur de la Zone Nord, le Chef des Ventes régional (CVR) contribue au développement du chiffre daffaires de l'entreprise sur sa région dans le cadre de la politique commerciale définie. Véritable patron de sa région, il manage une équipe de Chefs de Secteur Managers et coordonne l'ensemble de l'activité.
Le Chef des Ventes Régional a notamment pour missions :

Vente

Le Chef des Ventes Régional négocie avec l'ensemble de nos clients en Grande Distribution, indépendants ou intégrés :
o En renouvelant et rédigeant les contrats commerciaux des clients indépendants dans le cadre de la politique définie et le respect de la législation ;
o En prospectant la clientèle des indépendants pour assurer et développer le CA de la région ;
o En analysant les résultats obtenus et mettant en oeuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs.

Management
o Il manage une équipe de Chefs de Secteur Managers : formation, accompagnement-vente, feedback ;
o Il définit l'organisation du travail des secteurs (planning...) à mettre en place, et en vérifiant la cohérence des charges de travail ;
o Il anime et organise les réunions commerciales bimestrielles.

Interface équipe siège
o Il assure l'interface entre la Direction Commerciale, les équipes siège et le terrain
o Il est force de proposition sur les évolutions potentielles de la politique commerciale de l'entreprise et en étant responsable de sa mise en application sur le terrain.

Profil
o Formation type Bac +4 minimum filière commerciale + expérience en GMS, idéalement en PGC
o Bonne connaissance de la Grande Distribution
o Expérience probante de vente terrain
o Expérience managériale avec une bonne capacité à construire et développer une équipe
o Expérience « siège » type Marketing ou Category Management serait un plus
o L'anglais courant sera nécessaire pour une évolution vers un poste siège.

Qualités personnelles demandées :
o Très bon négociateur, maîtrise des techniques de vente
o Sens du service et du client
o Capacité d'analyse et prise de recul
o Organisation rigoureuse
o Excellent relationnel
o Goût et aptitudes pour le management