Key Account Manager GMS H/F - Kall'up

Le/la Responsable Comptes Clés pilote et développe un portefeuille de clients stratégiques. Il/elle conduit les négociations nationales, garantit l'exécution des accords commerciaux et contribue au développement des ventes, de la marge et de la visibilité des gammes confiées.
Missions principales :

Gestion & développement des comptes clés
Piloter un portefeuille de clients nationaux, multi-réseaux (GSB, GSS, GSA, e-commerce, distribution spécialisée.).
Développer le chiffre d'affaires et la marge via des plans d'affaires ambitieux et cohérents.
Proposer, négocier et déployer les assortiments, conditions commerciales, promotions et plans d'activation.
Construire des business reviews régulières intégrant données marché, performances enseignes et recommandations.
Négociation & stratégie commerciale
Conduire les négociations nationales dans le respect de la stratégie commerciale France.
Définir les objectifs, leviers de croissance et investissements promotionnels adaptés à chaque compte.
Assurer la conformité des accords et leur bonne mise en oeuvre opérationnelle.
Pilotage de l'activité & reporting
Dresser des rapports d'activité clairs et réguliers : performances clients, marges, prévisions, risques/opportunités.
Analyser les données internes/externes (sell-in, sell-out, panels, concurrence) pour alimenter la prise de décision.
Collaboration transverse & coordination
Travailler étroitement avec la force de vente terrain : définition des priorités d'exécution, construction d'argumentaires, transmission d'informations enseignes
Coordonner les projets avec les équipes marketing, supply chain/ADV, prévisions, finance et comptabilité.
Veiller à la bonne circulation des informations et fluidifier l'exécution entre les services. Prospection & développement commercial.
Identifier et prospecter de nouveaux clients, réseaux ou opportunités de croissance.
Préparer et présenter les dossiers de référencement

Bac +5 en commerce international, 5 à 7 ans d'expérience en négociation commerciale nationale/KAM dans la grande distribution, le retail ou les produits de grande consommation.
Expertise en négociation avancée et gestion de comptes stratégiques, excellente connaissance des environnements distributeurs et des leviers commerciaux.
Maîtrise des enjeux business (marge, promo, rentabilité), du pack Office et des outils marketing.
Leadership, capacité à convaincre, esprit d'équipe, orientation résultats, autonomie, rigueur, proactivité, aisance relationnelle et goût du challenge.

Experience: 3 An(s)

Compétences: Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects

Langues: Anglais exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).