Ingénieur Commercial H/F - Asco Electronique

1. Présentation de l'entreprise
PME spécialisée dans le domaine de la sous-traitance électronique (EMS), nous accompagnons nos clients industriels de la conception à la production de cartes et ensembles électroniques, en petites, moyennes et grandes séries dans les domaines Aéronautique, Militaire, Pétrolier, Energie et Industriels.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Ingénieur Commercial appelé à jouer un rôle clé dans la structure et la croissance de l'activité commerciale.

2. Mission principale
Développer le chiffre d'affaires et le portefeuille clients existant en s'appuyant sur une forte compréhension technique, avec une évolution à moyen terme vers un poste de Directeur Commercial, incluant une participation au capital selon les performances et l'engagement.

3. Responsabilités et activités :

Développement commercial :
Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels (PME, ETI, grands comptes)
Développer des relations commerciales durables avec les clients existants
Analyser les besoins clients (techniques, volumes, contraintes qualité/délais/coûts)
Piloter les réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes techniques
Elaborer des offres commerciales et techniques
Négocier les conditions commerciales et contractuelles
Gérer des commandes
Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge

Interface technique et industrielle :
Être l'interface entre le client et les équipes internes (BE, méthodes, production, achats)
Participer aux revues de projets et aux phases de lancement
Comprendre les contraintes techniques liées à l'assemblage et aux process

Stratégie commerciale (évolution) :
Participer à la définition de la stratégie commerciale
Contribuer à l'élaboration des offres technique et commerciale
Prendre part aux décisions stratégiques de l'entreprise

4. Profil recherché
Formation :
Diplôme d'ingénieur ou formation commerciale avec forte orientation technique
Spécialisation électronique, électrotechnique ou industrie

Expérience :
Expérience confirmée (minimum 10 à 20 ans) en vente B2B dans la sous-traitance électronique, EMS ou environnement industriel similaire
Bonne connaissance du marché électronique

Compétences :
Forte culture technique en électronique et mécanique packaging
Excellentes compétences en négociation et en développement commercial
Autonomie, rigueur et sens des responsabilités

Qualités personnelles :
Leadership naturel, sens du résultat et engagement à long terme
Capacité à évoluer vers un rôle de direction
Goût pour les défis et la croissance d'entreprise

5. Évolution de carrière
Court / moyen terme : Ingénieur Commercial senior, rôle clé dans la croissance
Moyen / long terme : Directeur Commercial
Perspective d'actionnariat : entrée progressive au capital selon performances, implication et alignement stratégique

6. Conditions proposées
CDI - Statut Forfait Cadre 218 jours
Rémunération : Entre 40 K€ et 50 K€ annuel (50% fixe + 50% variable) selon expérience
Véhicule de service mis à disposition pour les déplacements professionnels.
Outils de travail (téléphone portable, PC portable)
Opportunité d'évolution vers un poste de direction avec actionnariat

Experience: 10 An(s)

Compétences: Analyse de la demande du marché,Analyse des besoins des clients,Connaissance des réseaux de distribution,Droit commercial,Ethique professionnelle,Gestion des relations clientèle,Optimisation des processus de vente,Planification stratégique,Procédures d'appels d'offres,Réglementations de la vente,Techniques commerciales,Techniques de négociation avancées,Vente Business to Business (B2B),Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit,Analyser les besoins spécifiques des clients,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Développer et fidéliser la relation client,Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées,Fournir un service de qualité,Maintenir une communication régulière avec les clients,Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire,Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison,Optimiser une activité commerciale,Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients,Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions,Proposer des solutions techniques adaptées,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...),Traiter les réclamations des clients

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Fabrication de cartes électroniques assemblées

Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.