Responsable Export H/F - Cafés Richard

Cafés Richard est un torréfacteur français qui perpétue l'art français du café depuis trois générations. Dans nos ateliers au coeur du Grand Paris, nous torréfions chaque jour les grains verts issus de terroirs rigoureusement sélectionnés, pour réaliser nos Assemblages Signature et révéler les Grands Crus d'exception. Partenaire historique des cafés, lieux de restauration et hôtellerie et leader café de la restauration hors domicile en France, nous accompagnons et livrons au quotidien plus de 40 000 clients sur tout le territoire.
Avec l'Académie du Café, notre centre de formation agréé, nous transmettons chaque année notre savoir-faire à plus de 1 000 personnes, clients, écoles hôtelières et collaborateurs.
Cafés Richard est le premier torréfacteur français à avoir obtenu les labels Engagé RSE (niveau confirmé) et Responsibility Europe, délivrés par Afnor Certification. Cette reconnaissance est le fruit d'un travail collectif qui implique chaque jour tous les collaborateurs pour créer une croissance durable.
Derrière chaque tasse de nos cafés, il y a le savoir-faire et la créativité d'une communauté d'hommes et de femmes qui cultivent, torréfient, distribuent et préparent un produit avec passion, en veillant à prendre soin des grains et des Hommes, à chaque étape.
Cafés Richard, l'âme du café français.Au sein de notre Direction des opérations commerciales et du développement, nous recherchons un Responsable Export H/F en CDI.
Votre rôle sera de piloter, structurer et développer les activités export (distributeurs, clients grands comptes, réseaux partenaires en garantissant la croissance rentable, la satisfaction clients et la coordination efficace avec les services internes (production, supply chain, juridique, finance, marketing).
Vos missions principales seront :
Définir et piloter la stratégie export, en renforçant la stratégie à 3-5 ans par zone et par marché, en structurant notre organisation de l'administration des ventes export en appui de la Responsable ADV Export.
Construire les business plans export (volume, CA, marge, prix, investissements, marketing local, BDB Financial Equipment, ...) et prioriser les zones à développer
Gérer en binôme les marchés et distributeurs stratégiques et renforcer notre présence sur les régions actuelles
Développer le réseau de distributeurs à travers une sélection, animation, évaluation et la présence de la marque et des produits (mix assortiment, activation, formation)
Manager, accompagner et soutenir les responsables de zone lors des négociations complexes (importateurs, distributeurs, chaînes internationales).
Superviser en transverse le marketing afin d'assurer cohérence, adaptation locale et efficacité sur notre positionnement
Mettre en place un management basé sur des objectifs clairs, mettre en place des points réguliers, faire l'analyse des résultats

Des déplacements à l'international sont à prévoir régulièrement.

De formation, Bac +5 école de commerce ou commerce international, vous possédez 10 à 15 ans d'expérience en management de service Export, sur un périmètre multi-pays avec des environnements culturels variés.
Vous avez évolué(e) dans le secteur B to B, l'univers agroalimentaire ou produits de grande consommation, e secteur du matériel, en relation avec un réseau de distributeurs internationaux.
Vous êtes reconnu(e) pour votre forte capacité de négociation internationale, de pilotage économique et de structure de réseaux et plans de croissance par pays, vos compétences managériales, votre relationnel et votre leadership.
Rigoureux(se), fiable, autonome, vous maîtrisez l'Anglais et une deuxième langue (Espagnol, Allemand, Arabe...).