Responsable Commercial - Nord Agro-Fournitures H/F - One RH

A propos de One RH :

One RH est une société de conseil en ressources humaines.

Basée à Vendenheim, notre équipe de Consultants RH assure le conseil opérationnel autour des problématiques RH et recrutement pour nos clients start up, TPE - PME - filiale de grand groupe internationaux, ESS, en région Grand Est. Nous intervenons majoritairement en mode conseil ou RPO RH (RRH-Recruteur en temps partagé, management de transition) selon le besoin.

Chez One RH, la qualité est de mise sur toutes les étapes du processus de recrutement.

A commencer par le nombre de poste en lui même. Nous gérons que quelques postes en quasi exclusivité, afin de pouvoir créer une relation de confiance avec tout nos candidats, être disponible et à l'écoute des besoins et envies de chacun.

Chez One RH, pas de commerciaux, ce sont nos RH de métier qui assurent les recrutements avec des spécialisation sectorielle : IT, marketing/ Digital, Business, Supports permettant une expérience RH complète avec nos candidats (positionnement professionnel, conseil, coaching recrutement). Bref, un RH (sympa!) rien que vous pour vous tout au long de votre parcours de recrutement !Notre client, la société VELITEX SAS (créée en 1980) est spécialisée dans la mise en marché de solutions destinées à la conservation des récoltes agricoles (Ensilage, paille, foin, Betteraves sucrières, Pomme de terre, alimentation animale).

Filiale du groupe COTESI (Leader mondial dans la fabrication de ficelle agricole et cordage de pêche), VELITEX est une PME d'environ 10 personnes dont le siège social est basé à HOERDT (67) et dont toute l'activité commerciale est basée à Saint-Marcel (27). Leader sur son marché, portée par l'innovation, la société s'appuie sur un réseau de plus de 150 distributeurs en France, et environ 35 distributeurs à l'international. Le chiffre d'affaires de l'entreprise en 2024 est de 12,5 Millions d'euros dont 70% est réalisé en France, et 30% à l'export.

Dans le cadre de son fort développement, elle recherche aujourd'hui un Responsable Commercial itinérant sur la zone NORD, idéalement basé dans les environs de Beauvais (zone de chalandise).

Le lieu de rattachement du poste est fixé à Saint-Marcel (27).

Les principales missions du poste sont les suivantes :

- Suivre, animer et promouvoir des ventes auprès d'un réseau de distributeurs/clients existants. (30%)
- Créer de nouveaux distributeurs (type Coopérative, négociant agricole, Laiterie, nutritionniste) (30%)
- Assurer la formation & l'accompagnement des revendeurs et des prescripteurs intéressés par les produits de la société VELITEX ; (20%)
- Développer le marché du Biogaz (Méthanisation) en forte croissance : +250% en deux ans. (10%)
- Assurer la veille concurrentielle ; (5%)
- Participer au développement produit/marketing/ communication de la société (5%)

Saisonnalité du poste :

- Octobre à Février = référencement des gammes auprès des distributeurs (période stratégique et riche en déplacement, il faut être parfaitement mobile sur cette période)
- Mars à Juin = Livraison des marchandises, suivi et formation des forces de vente de nos distributeurs.
- Juin à Septembre = Préparation campagne de maïs (automne), salons, journées techniques avec les distributeurs, Préparation de la campagne N+1.

Les missions pourront évoluer avec la prise en charge et le développement d'une clientèle à l'export (notamment BENELUX) à définir avec un nombre de clients et une répartition géographique à déterminer selon les préférences de la personne.

Vous disposez d'un Bac +2 à Bac +5 formation Agricole (BTS Agricole, Ingénieur Agricole, Tecomah, ou encore BTS technico-commercial avec des connaissances en Agriculture ou Agrofournitures). Vous avez une bonne connaissance :

- du réseau de distribution Agrofournitures dans le Nord (Coopérative, négociants, laiterie)

- du monde de la conservation des fourrages et de l'ensilage (ensilage Maïs, ensilage d'herbe

- du milieu de l'élevage ruminants.

Vous justifiez d'une expérience de vente sur le terrain en B to B ou en B to C et maitrisez les techniques de ventes et de prospections nécessaires au monde agricole.

Vos qualités : fiable, honnête, humble, volontaire.