Business Developer Btob H/F - France Travail

Dans le cadre du développement de notre organisme de formation, nous recherchons un(e) Business développeur BtoB. Vous serez chargé(e) de rechercher de nouveaux partenaires (entreprises, structures médico-sociales, prescripteurs, collectivités, OPCO.) .

Nous formons en distanciel les professionnels du maintien à domicile : intervenant, assistant de secteur, responsable ou entrepreneur.
L'objectif est de multiplier les sources d'apprenants, d'optimiser le taux de remplissage des sessions et de
contribuer au développement du chiffre d'affaires. Vous travaillerez en lien étroit avec l'ensemble de l'équipe
pédagogique, administrative et gestionnaire et sous la direction de l'entreprise.

Développement commercial BtoB et prospection active :
- Identifier et prospecter de nouveaux partenaires BtoB (entreprises, prescripteurs, structures médicosociales, collectivités, OPCO, etc.).
- Qualifier les besoins, présenter l'offre de formation et négocier les modalités de collaboration.
- Signer des contrats de partenariat afin de développer le chiffre d'affaires en fonction des objectifs
établis.
- Utiliser les outils de prospection multicanal (téléphone, mail, LinkedIn, salons , CRM et ERP).

Entretien et développement des partenariats :
- Fidéliser les partenaires existants en assurant un suivi régulier et personnalisé.
- Identifier de nouveaux besoins chez les partenaires et proposer des solutions adaptées.
- Favoriser des relations commerciales durables et basées sur la confiance.

Collaboration interne renforcée :
- Travailler en étroite collaboration avec la gestionnaire de formation pour assurer la fluidité des
dossiers (calendrier, conventions, inscriptions).
- Échanger avec les concepteurs pédagogiques pour adapter les contenus et modalités (présentiel, elearning, parcours modulables).
- Participer à la co-construction d'offres spécifiques selon les publics cibles.
- Collaborer avec l'équipe administrative et pédagogique pour un accompagnement optimal des
apprenants et partenaires.

Expertise sur les financements :
- Orienter les partenaires et apprenants vers les dispositifs de financement adaptés (CPF, OPCO, plan de
développement des compétences, France travail, conventionnements publics.).
- Collaborer avec l'équipe administrative pour la préparation des dossiers de prise en charge.
Détection, construction et validation des appels d'offres

Compétences :
- Solide expérience en prospection et développement commercial BtoB
- Connaissance du secteur de la formation professionnelle et des mécanismes de financement.
- Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés (RH, dirigeants, responsables insertion ou
formation, collectivités, candidats/apprenants).
- Maîtrise d'un CRM et des outils de suivi commercial.
- Réponse à des appels d'offres

SAVOIR-ETRE : Autonome, rigoureux(se) et persévérant(e), vous avez le sens du service et aimez le contact
humain. À l'aise dans le travail en coordination avec des interlocuteurs internes multiples, vous êtes motivé(e)
par le challenge et orienté(e) vers l'atteinte de résultats.

Experience: 2 An(s) - exp similaire ou formation

Compétences: Techniques commerciales,Analyser, exploiter, structurer des données,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Agent de maîtrise

Secteur d'activité: Programmation informatique

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.