Responsable Grands Comptes Régionale H/F - First Stop

Bridgestone en Europe, en Russie, au Moyen-Orient, en Inde et en Afrique (BSEMIA) est une filiale de Bridgestone Corporation qui est un leader mondial dans la fourniture de solutions de mobilité avancées et durables. Bridgestone bénéficie également d'un important réseau de Centres Autos dans toute cette zone. La présence de BRIDGESTONE dans la région EMIA est la plus importante de tous les fabricants de pneumatiques. C'est par le biais de 17 partenaires détaillants distincts, dont First Stop, Speedy et Côté Route, qu'il dispose d'environ 3 500 points de vente en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique.

En France, les 300 centres First Stop intégrés ou adhérents mettent en oeuvre un service de proximité pour les véhicules légers (pneus, vidange, freins, amortisseurs, climatisation...), et les professionnels (flottes professionnelles, artisans, poids lourds, agraire, industriel...).

Pour notre entité First Stop, nous cherchons pour la société First Stop Ayme un Responsable Grands Comptes (F/H) pour le secteur France Sud-Est.
Il/Elle sera rattaché(e) au Chef des Ventes de la zone Orange. (13, 83, 84, 26, 04,)

Vous allez gérer les relations avec les clients clés, promouvoir et développer les offres Eurofleet, et négocier les offres forfaitisées. Vous allez également assurer la croissance et la rentabilité des contrats, coordonner les ressources internes pour optimiser le suivi des contrats, respecter les politiques de l'entreprise, et aider à résoudre les litiges et gérer les encours clients.

Responsabilités
Développement commercial
- Assurer le suivi commercial des clients grands comptes régionaux First Stop Ayme et Eurofleet
- Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de croissance
- Prospecter les clients Grands Compte de la région en mettant en avant l'offre First Stop Ayme (contrats forfaitisés, Eurofleet, .)
- Être responsable de la rentabilité des contrats Grand Compte régionaux
- Analyse et suivi des performances
- Suivre les KPIs spécifiques aux clients régionaux pour mesurer l'atteinte des objectifs fixés.
- Assurer un reporting régulier sur l'activité de son portefeuille et proposer des plans d'actions pour optimiser la performance

Pilotage des contrats forfaitisés
- Participer à la coordination des ressources de l'entreprise (agences, moniteurs flottes, kam, .) pour assurer le suivi des contrats forfaitisés du portefeuille
- Etablir les référentiels des contrats afin de partager ceux-ci avec les agences et veiller à leur mise à jour continue.
- Assurer le suivi de la rentabilité des contrats forfaitisés du portefeuille et définir les plans d'action pour augmenter la rentabilité et/ou nos parts de marché.
- Participer régulièrement aux ateliers d'analyse des contrats forfaitisés.

Management transversal
- Collaborer avec les équipes opérationnelles pour s'assurer du niveau de service attendu
- Coordonner les actions inter service
- S'assurer de la bonne exécution des contrats avec les parties prenantes
- Aider les services supports au règlement des litiges et des encours chez les clients concernés

Qualifications et expérience requises
Formation, Master, autre certification :
- Formation supérieure en Gestion, Management Commercial ou équivalent

Expérience (années) :
- 5 ans dans la gestion commerciale, idéalement sur le segment B2B et dans le secteur du transport ou de l'automobile
- Une expérience et des connaissances dans la gestion de grands comptes B2B idéalement dans le secteur poids lourd
-Connaissance du retail ou de l'environnement pneumatique

- Gestion de relations clients et capacité à gérer des négociations
- Bonne compréhension et conformité au respect des enjeux légaux
- Capacité organisationnelle et capacité à gérer plusieurs comptes à la fois

Compétences linguistiques :
- Français courant obligatoire
- Une bonne maitrise de l'anglais serait un plus

Experience: 10 An(s)

Compétences: Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Langues: Anglais souhaité,Français exigé

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Commerce de gros d'équipements automobiles

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.