Responsable Lancement Commercial - Solution Innovante BTP H/F - WheelOfWork

WheelOfWork est l'un des acteurs les plus dynamiques et reconnus du marché du freelancing haut niveau, du management de transition, et de la mise en relation de talents experts avec les organisations en transformation.

Avec plus de 95 000 freelances référencés et plus de 5 000 managers de transition de haut niveau, nous accompagnons les directions générales, RH, financières, SI et opérations sur leurs enjeux les plus critiques.Nous recherchons pour notre client une personnalité capable de lancer commercialement une solution technologique innovante destinée aux acteurs du BTP et de l'énergie.

La solution est aujourd'hui opérationnelle sur le plan technique.
Aucune démarche commerciale n'a encore été engagée.

L'enjeu est clair : confronter le produit au marché, identifier la cible prioritaire et générer les premières ventes.

Objectifs de la mission :

- Identifier et prioriser un segment de clientèle pertinent
- Structurer l'approche marché
- Lancer la prospection et activer un réseau existant
- Générer des leads qualifiés
- Signer les premières ventes
- Formaliser le tunnel de conversion
- Analyser les retours terrain et recommander les ajustements stratégiques
Responsabilités :
- Définition de la cible prioritaire
- Prospection directe et développement commercial
- Participation à des événements sectoriels
- Conduite de démonstrations
- Négociation et signature des premiers contrats
- Mise en place d'indicateurs commerciaux
- Contribution aux ajustements produit en lien avec l'équipe technique

- Expérience en lancement d'activité ou en phase très amont
- Capacité à construire une démarche commerciale à partir de zéro
- Réseau dans le BTP / construction / énergie fortement apprécié
- Forte autonomie
- Esprit entrepreneurial
- À l'aise avec l'incertitude
- Capacité à analyser les retours terrain et ajuster la stratégie