Chargé Développement Commercial Solutions Saas Cybersécurité Btob H/F - ZIWIT

- Au sein du département commercial HTTPCS (solutions SaaS), vos missions consistent à créer et gérer un portefeuille d'affaires segmenté sur un secteur d'activité dédié (selon expériences du candidat).
- Vous serez en charge de prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients sur votre zone géographique, valider leur besoin et proposer des solutions sur mesure aux prospects et clients
- Également en charge du traitement des leads entrants issues des démos, vous piloterez l'ensemble des activités commerciales telles que la qualification des besoins, la présentation des solutions, la création des devis, relances téléphoniques, suivi des ventes et des inscriptions, négociation commerciale, ...
- Autonome dans le développement du business, vous devrez assurer l'augmentation des ventes et taux de conversions (upselling, cross-selling, gestion de la relation client, maintien d'un climat de proximité, négociation).
- Vous serez indépendant dans vos missions et réaliserez un reporting commercial hebdomadaire.

Profil recherché :
- Une première expérience en vente de solutions SaaS BtoB réussie, idéalement dans le secteur de la sécurité informatique.
- Passionné(e) par la vente et la négociation, vous avez un profil de chasseur qui a le goût du challenge et le sens du résultat.
- Vous savez être force de proposition pour mettre en place une stratégie de développement commercial (growth marketing, prospection, participation évènements, etc...)
- Vous êtes intéressé(e) par le secteur de la Cyber-sécurité, les notions d'hacking, OWASP, ISO et pentests vous sont familières ou vous avez déjà vendu auprès de RSSI, CTO, CISO..
- Dynamique et polyvalent(e) vous faites preuve d'inventivité et d'organisation pour conquérir de nouveaux marchés et maîtriser une offre complexe. Vous jouissez de facilités d'apprentissage, de maintien d'une veille technique et règlementaire, et l'assimilation rapide de procédés techniques vous motive.
- Vous avez pour habitude de travailler en autonomie, tout en ayant le sens de la cohésion

Les plus de ce poste :
- Rémunération attractive (fixe + commissions déplafonnées)
- Des rendez-vous qualifiés issus des essais des solutions et équipe SDR
- Des perspectives d'évolutions internes
- Rejoignez une entreprise reconnue dans son secteur

Les plus pour ce poste :
- Persévérance, humilité et optimisme
- Français et anglais : très bon niveau
- Vous êtes dynamique, organisé.

Langues
- Français
- Anglais

Salaire : 24 - 80 K€ brut annuel

Prise de poste : Dès que possible

Expérience : Minimum 2 ans

Experience: 2 An(s) - connaissance milieu cybersecurité

Compétences: Techniques commerciales,Techniques de prospection (phoning, visites),Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre,Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients,Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits ou des offres personnalisés,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l'entreprise

Langues: Anglais souhaité,Français souhaité

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Programmation informatique

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.