Ingénieur d'Affaires Editeur Logiciel H/F - CIRIL GROUP

Ciril GROUP est un éditeur de logiciels et Hébergeur Cloud français reconnu pour ses solutions innovantes destinées aux acteurs publics et privés en France et à l'international. Rejoignez une entreprise à taille humaine, engagée en RSE, avec une diversité de postes et une ambiance conviviale au quotidien !
Depuis 1978, notre gamme CIVIL accompagne les acteurs publics avec des solutions ERP innovantes, couvrant la gestion financière, les ressources humaines, les services techniques et les services à la population. En favorisant l'interopérabilité de ses solutions, Ciril GROUP développe un écosystème complet pour la gestion des territoires, incluant des modules de maintenance et d'aide à la décision.
Engagées aux côtés des collectivités territoriales, nos équipes interviennent auprès des utilisateurs - des mairies aux conseils régionaux - partout en France, contribuant ainsi à l'efficacité des services publics et à l'amélioration du quotidien des citoyens.En tant qu'Ingénieur(e) d'Affaires, vous êtes en charge de la commercialisation de l'offre Gestion Publique de Ciril GROUP. A ce titre, vous vous adressez à de multiples acteurs du secteur public (collectivités locales et territoriales, établissements publics et syndicats). Vous êtes en responsabilité sur l'ensemble des missions suivantes concernant votre zone commerciale :
* Prospecter et qualifier les besoins de nouveaux clients et partenaires sur notre offre logicielle et de services,
* Effectuer des démonstrations produits sur l'ensemble de la gamme logicielle auprès des prospects et clients installés,
* Rédiger en collaboration avec nos services techniques et IAV les réponses aux appels d'offres et produire l'ensemble des documents afférents afin de répondre aux spécifications fonctionnelles et à l'environnement technique des prospects,
* Négocier les contrats et propositions auprès des prospects en mettant en oeuvre les démarches nécessaires (démonstrations, visites de sites, tests, proof of concept, etc.),
* Participer activement à l'animation commerciale sur l'ensemble du territoire national en collaboration avec l'équipe des Ingénieurs d'Affaires Editeur Logiciel (salons, évènements, actions marketing, etc.),
* S'assurer du bon déroulement des projets et de leur évolution auprès des clients base installée.

Vous reportez l'ensemble de vos activités au sein du CRM de la société.

Dans le cadre de vos missions, vous êtes également force de proposition sur l'adaptation continue de l'offre au regard des évolutions de besoins et usages clients. Vous collaborez avec le service Marketing Produit concernant les présentations produits ainsi que le service clients pour le suivi des projets vendus.

Vous justifiez d'une expérience confirmée sur un poste similaire ou sur une fonction d'Ingénieur Avant-Vente, de préférence dans la commercialisation de solutions logicielles techniques.
Votre maîtrise de l'offre produits ainsi que votre aisance relationnelle vous permettent de qualifier les besoins des prospects tout en concluant la vente de manière optimale.

Vous maîtrisez les principes généraux des techniques de ventes tout en respectant les considérations de coûts, de rentabilité et de délais.

Des déplacements sont à prévoir sur l'ensemble du territoire national de manière régulière et plus précisément sur la zone commerciale qui vous sera confiée.