Responsable de Développement Commercial H/F - Fleury Michon

Dans un souci d'accessibilité et de clarté, l'écriture inclusive n'est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.Rattaché au Pôle Direction Nationale des Ventes, en tant que Responsable de Développement Commercial (Force de Ventes) F/H, vous contribuez activement au développement du chiffre d'affaire de la Force de Ventes au travers de :

o La définition et l'animation des plans d'action à mener pour atteindre l'ambition nationale

o La mise à disposition des moyens/outils pour favoriser l'atteinte des objectifs FDV

o L'accompagnement des chefs des ventes régionaux dans la mise en place des nouveaux, outils, process, méthodes, vecteurs de performance

Au quotidien, vos missions seront les suivantes :

· Accélérer la montée en compétences de la Force de Vente dans un contexte de change management. Construire, et s'assurer de la mise à disposition, de tous les supports/outils nécessaires à la revente en magasin

· Animer opérationnellement et challenger la FDV sur l'utilisation des outils et moyens envoyés sur le terrain

· Challenger/faire des recommandations auprès des autres services FM (marketing, stratégie commerciale notamment) sur les besoins et contraintes terrain

· Piloter l'utilisation de nos moyens moteurs et être force de proposition sur leur utilisation

· Coordonner la bonne répartition au sein des équipes, et s'assurer que ces moyens permettent l'atteinte des objectifs commerciaux

· Piloter l'enveloppe budgétaire et alerter en cas de besoin

· Organiser la collaboration avec les prestataires externes

· Piloter les missions de formation : Animer l'école de vente et contribuer à l'identification des besoins en formation

· Construire et alimenter des modules de formation commerciale lorsqu'ils sont internalisés (scénario pédagogique, animation des séminaires)

· Manager et accompagner votre équipe composée de Chefs de projet Trade et de Responsable Formation Merchandising

Ce que votre manager attend de vous :

Issu d'une école de commerce ou formation supérieure équivalente avec une spécialisation en commerce, vous avez impérativement une expérience terrain en tant que Chef des Ventes (2/3 ans minimum) et une expérience dans une fonction Siège est un plus.

Vos atouts pour réussir cette mission :

- Forte capacité d'analyse et de synthèse
- Sens du relationnel / Sens de l'écoute
- Management transversal
- Traduction du besoin interne / externe, positionnement et prise de décision
- Recherche de solutions / Force de proposition
- Travail en équipe
- Bonne maitrise des outils : Excel, Access, KleeSales, Okalys, Power BI, DataImpact.

Nos Atouts :

- Accord de télétravail de 2 jours/semaine pour les postes éligibles + 1 jour/semaine optionnel depuis notre espace de travail La Rochelle ou Nantais
- 4 jours de formation par an et par collaborateur en 2025
- Accord de participation, d'intéressement et de compte épargne temps

Et bien d'autres avantages : restaurant d'entreprise, CSE, magasin d'usine...

Process de recrutement :

- Un premier échange en visio avec un chargé de recrutement
- Un entretien avec votre futur responsable RH et votre futur manager
- Un entretien avec le Directeur Général GMS

Votre intégration :

Au programme :

- Un accueil personnalisé par votre manager
- Un programme d'onboarding pour votre année d'intégration
- Deux journées d'intégration avec les nouveaux collaborateurs pour découvrir les métiers du Groupe

Dans le cadre de sa politique handicap, Fleury Michon s'engage en faveur de l'intégration des personnes en situation de handicap. Nos postes sont ouverts à tous.