Responsable Grands Projets Grands Comptes H/F - Portakabin

Leader de la construction modulaire en Europe depuis plusieurs décennies et installés en France depuis 50 ans, notre groupe conçoit, fabrique, dispense et distribue des produits et des services d'une qualité absolue. Nos solutions sont essentiellement sur mesure de manière à répondre à une clientèle B to B exigeante (Industrie, Santé et Education nationale). Nos savoir-faire nous portent vers une offre de produits et de services de plus en plus élaborée positionnant nos produits sur des applications haut de gamme. Pour assurer notre développement, nous nous appuyons sur des capacités d'investissement et d'innovation importantes et sur une politique RSE initiée depuis plusieurs années.Rattaché(e) à la Direction régionale et en tant que Responsable Grands Comptes Grands Projets, vous jouez un rôle clé dans la croissance de Portakabin.

Votre rôle est double. D'un côté vous intervenez en transverse avec les équipes de responsables commerciaux terrains ; vous ne gérez pas de portefeuille client en direct, mais vous êtes la "colonne vertébrale" des projets d'envergure. Vous apportez l'expertise, la méthode et la coordination nécessaires aux équipes commerciales locales pour transformer les opportunités "Grands Comptes" en succès concrets.

De l'autre vous avez la responsabilité de développer les relations avec nos partenaires Grands Comptes et sur des verticales marché identifiées. Au travers de vos actions, vous devenez un véritable partenaire de confiance pour les grands comptes privés et publics dont vous pouvez être amené à gérer la relation contractuelle au niveau local et/ou national.

Développement et fidélisation d'un portefeuille de comptes clés :

- Vous identifiez les clients à fort potentiel (industries, groupes nationaux, collectivités, organismes publics) en tenant compte de leurs enjeux opérationnels, réglementaires et temporaires.
- Vous construisez une stratégie commerciale structurée : segmentation des cibles, priorisation des comptes, objectifs de croissance, actions prioritaires et anticipation des cycles budgétaires.
- Vous priorisez les comptes clés que les commerciaux devront prospecter sur le terrain, tandis que vous aurez la charge de créer une relation durable avec les décideurs de ces grands groupes (Direction des achats, Direction technique, Direction immobilière, Direction des opérations...) pour comprendre leurs enjeux à long terme.
- Vous adoptez une démarche proactive pour anticiper leurs besoins : veille sur les projets internes, renouvellements d'infrastructures, contraintes réglementaires, problématiques de flux ou de calendrier.

Vous devenez l'interlocuteur central des clients stratégiques, avec une vision complète des projets en cours, des évolutions possibles et des perspectives.

Réponse aux appels d'offres et négociation commerciale :

- Vous analysez avec précision les cahiers des charges (techniques, administratifs et financiers). Vous définissez en coordination avec les équipes terrain, la proposition de valeur qui permettra au commercial terrain de faire la différence.
- Vous coordonnez l'ensemble des contributions internes : bureaux d'études, équipes techniques, ADV, achats... afin de construire une offre conforme, compétitive et différenciante.
- Vous préparez les soutenances en mettant en valeur la solution modulaire proposée, ses atouts techniques, économiques et opérationnels.
- Vous pilotez la négociation des conditions contractuelles : prix, marges, délais de livraison, paramètres techniques, services associés.
- Vous gérez les renouvellements de contrats, les reconductions, les avenants, et les renégociations tarifaires dans une logique d'équité et de transparence.

Coordination et gestion de projets stratégiques signés :

- Vous veillez à la cohérence des engagements pris : délais, normes, contraintes logistiques, solutions techniques.
- Vous garantissez une satisfaction client sans faille, de la conception du projet à son exploitation, puis jusqu'au SAV ou au démontage lorsque c'est nécessaire.
- Vous intervenez en support lors des ajustements nécessaires ou des demandes complémentaires.

Pilotage des performances commerciales :

- Vous suivez vos indicateurs clés : chiffre d'affaires, marge, taux de transformation, activité par compte, prévisions et pipeline.
- Vous assurez un reporting clair, synthétique et régulier auprès de la direction commerciale.
- Vous identifiez les leviers d'amélioration et proposez des plans d'actions ciblés.

Veille marché et innovation :

- Vous restez attentif aux évolutions du marché : nouvelles normes, innovations produit, nouvelles tendances dans la construction modulaire, dispositifs réglementaires impactant les clients.
- Vous repérez les opportunités émergentes : nouveaux secteurs à adresser, partenariats potentiels, zones géographiques à développer.
- Vous êtes force de proposition pour enrichir l'offre et adapter la stratégie commerciale.

Nous recherchons un véritable expert de la vente complexe en BtoB, habitué(e) à gérer des cycles longs, des organisations multiinterlocuteurs et des projets à forte valeur ajoutée. Vous avez évolué dans des environnements exigeants où la compréhension technique, la structuration d'offres sur mesure et la gestion contractuelle font partie du quotidien. Votre expertise vous permet d'accompagner et de conseiller les clients comme un partenaire, tout en jouant un rôle clé en interne auprès des équipes.

- De formation commerciale (Bac +2 à Bac +5), vous avez une expérience réussie de 10 ans minimum en vente BtoB, idéalement dans les services ou produits techniques à forte valeur ajoutée.
- Rompu(e) aux mécaniques des marchés structurés, vous avez une solide connaissance de la gestion des appels d'offres. Vous savez piloter ces dossiers en mode projet (coordination des ressources internes, respect des jalons et livrables et capacité à porter et défendre une offre).
- Vous êtes habitué(e) à travailler avec des décideurs clés (directions achats, immobilières, techniques, multisites).
- Vous comprenez et rédigez des contrats : clauses, CGV, dimensions juridiques, négociation avec les acheteurs.
- Vous savez cartographier et développer un compte stratégique, en embarquant plusieurs interlocuteurs autour d'une vision commune.
- Sens relationnel, aisance verbale, sens des objectifs et humilité sont des impératifs.
- Capacité à convaincre, capacité à s'imposer, leadership, rigueur et sens du défi sont des aptitudes importantes pour être à la hauteur de la mission et répondre aux objectifs de demain.
- Au-delà de votre tempérament commercial, vous avez une véritable aisance avec les chiffres. Vous maîtrisez la construction et la présentation de modèles financiers. Vous savez transformer des données techniques en arguments économiques percutants pour convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
- Vous faites preuve de rigueur et d'organisation, indispensables dans des projets contractuels à forts enjeux.
- Vous disposez d'excellentes qualités relationnelles et d'une réelle vision stratégique.
- Vous jouez un rôle de business partner en interne, fédérant les services autour de la réussite client.
- Vous avez une bonne maîtrise des logiciels bureautiques (pack office) et des outils IT (CRM).

Le poste est basé à Rennes ou Nantes. Vous vous rendez deux fois par semaine à la Direction Régionale située à Orgères. Vous vous déplacez régulièrement en Bretagne, Pays de la Loire, une partie de la Normandie, Nouvelle Aquitaine, ainsi qu'occasionnellement au niveau national.