Directeur Commercial Régional H/F - Mitsubishi Electric France

Référence du savoir-faire technologique, Mitsubishi Electric compte près de 140 000 personnes à travers le monde et génère un chiffre d'affaires de 41 milliards d'euros. Mitsubishi Electric est l'un des chefs de file mondiaux de la fabrication et de la vente de produits et systèmes électriques utilisés dans un large éventail de domaines et d'applications. En tant qu'entreprise internationale de premier rang et respectueuse de l'environnement, nous mettons nos technologies en oeuvre pour contribuer à la société et à la vie quotidienne partout dans le monde.

Notre slogan, « Changes for the Better », représente tout ce que nous défendons et ce à quoi nous aspirons : un avenir meilleur pour la société, l'industrie et la vie quotidienne grâce à l'innovation. Depuis plus de 100 ans, nous participons à la création d'un avenir meilleur à l'échelle mondiale grâce à nos technologies de pointe.

La succursale Mitsubishi Electric Europe BV France, Implantée en France depuis 1975 et fort de plus de 500 collaborateurs, impliqués dans la recherche, la commercialisation, l'installation et la maintenance des produits du groupe, Mitsubishi Electric compte 4 pôles d'activité principaux : Chauffage et Climatisation, Equipements automobiles, Automatismes industriels (comprenant les Commandes Numériques) et Composants Electroniques.Vous avez une âme de leader, un fort tempérament commercial et l'envie de piloter une équipe engagée vers la performance et la satisfaction client ? Rejoignez un acteur majeur du secteur du chauffage et de la climatisation et prenez la direction d'une région à fort potentiel !

Votre mission :

Rattaché(e) aux Directeurs des Ventes, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale régionale. Vous garantissez l'application de la politique commerciale nationale tout en adaptant les plans d'action aux spécificités de votre territoire. Votre objectif : développer l'activité, structurer la performance et fédérer les équipes.

Vos responsabilités principales

Management & leadership :

Encadrement direct des équipes commerciales sédentaires et itinérantes (technico-commerciaux).
Management indirect des équipes de prescription (tertiaire et résidentielle).
Fixation des objectifs, évaluations semestrielles/annuelles, entretiens professionnels.
Recrutement, animation, accompagnement et montée en compétence des équipes.
Impulsion de plans d'actions adaptés : commerciaux, organisationnels, événementiels...

Pilotage commercial :

Analyse des données commerciales (clients/canaux/produits).
Élaboration de la stratégie commerciale régionale et préconisations auprès de la Direction.
Construction des budgets prévisionnels.
Suivi du chiffre d'affaires, du portefeuille d'affaires, des prévisions et des écarts de performance.
Définition des actions correctives en cas de dérive.

Relations clients & business :

Suivi des visites clients et accompagnement en binôme des commerciaux.
Organisation et pilotage des événements clients régionaux.
Gestion des litiges et des contrats cadres (installateurs, distributeurs).
Validation des ouvertures de comptes et gestion des globalisations d'affaires.

Relations transverses

Vous travaillez en étroite collaboration avec :
Administration des ventes,
Direction Administrative & Financière,
Service technique,
Strategic planning,
Comptabilité,
Marketing,
... afin d'assurer une fluidité optimale des opérations et une qualité irréprochable du service.

Votre périmètre

Encadrement direct : 30 collaborateurs.
Responsabilité régionale (agence + bureaux de la Direction Régionale).
Interaction avec de nombreux services internes pour garantir la satisfaction client.

Les principaux avantages si vous nous rejoignez :

Un accompagnement spécifique à nos méthodes de travail
Possibilité d'évolution et de carrière
Primes de participation et d'intéressement
Salaire sur 13e mois
6 jours de télétravail par mois
13 jours RTT
Une carte ticket restaurant
Un CSE proposant de multiples avantages (Chèques vacances et rentrée scolaire...)

Mitsubishi Electric est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l'évolution de carrières des femmes et hommes et au bienêtre de ses salariés. Mitsubishi Electric s'engage à étudier à compétences et à

- Bac +2 en génie climatique/thermique à Ingénieur

- Solide expérience commerciale (installateurs, bureaux d'études, gestion de projets).