Business Developer Chargé de Développement Commercial H/F - CLAY FRANCE

À propos de Clay

Clay Group est un cabinet de conseil et d'expertise IT qui accompagne ses clients en façonnant ensemble les usages numériques de demain. Nous intervenons sur des projets à forte valeur ajoutée, depuis l'analyse stratégique jusqu'à la mise en oeuvre opérationnelle, en combinant expertise technique et management de projet autour de nos practices : Infrastructure, Digital, Cybersécurité et Data.

Chez Clay, nous défendons une approche humaine du conseil, fondée sur la proximité, la confiance et l'exigence. Nous concevons des solutions sur mesure, fiables et durables, tout en restant à la pointe des technologies et des méthodologies grâce à une forte culture d'apprentissage continu.

Notre culture repose sur l'engagement, la contribution collective et l'impact concret. Nous avançons avec rigueur, responsabilité et ambition.Nous recherchons exclusivement des stagiaires en M2 avec une volonté claire de s'inscrire dans la durée. Une embauche en CDI à l'issue du stage est envisagée si les ambitions et les résultats sont alignés.

Mission

En tant que Business Developer Representative, votre mission est de structurer et accélérer l'acquisition de nouveaux comptes stratégiques (ETI et grands groupes) afin d'alimenter durablement la croissance de Clay.

Vous contribuerez directement à la génération d'opportunités commerciales sur des cycles de vente complexes liés à des projets IT à forte valeur ajoutée.

Ce stage est pensé comme un sas vers un poste en CDI, avec montée en responsabilité rapide pour les profils performants.

Vos responsabilités

- Définir et mettre en oeuvre une stratégie de prospection offensive (ciblage, segmentation, priorisation des comptes).
- Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel en lien avec nos practices (Infrastructure, Digital, Cybersécurité, Data).
- Réaliser des actions de cold calling auprès de décideurs (DSI, directions métiers, directions générales).
- Concevoir et déployer des campagnes de cold emailing personnalisées et structurées.
- Utiliser efficacement les outils de prospection (LinkedIn, Sales Navigator, CRM, etc.).
- Développer et entretenir un réseau qualifié (événements, recommandations, partenariats).
- Générer et conduire des rendez-vous commerciaux à forte valeur ajoutée.
- Construire un pipeline solide et assurer un suivi rigoureux des opportunités.
- Contribuer à l'amélioration continue du playbook commercial.

Objectifs & Indicateurs de performance

Votre performance sera mesurée notamment sur :

- Nombre de rendez-vous qualifiés générés par semaine.
- Qualité et pertinence des comptes ciblés.
- Structuration et rigueur du pipeline dans le CRM.
- Contribution à la création d'opportunités commerciales concrètes.

Objectif principal : générer un flux constant de rendez-vous qualifiés et alimenter durablement le pipeline stratégique de Clay.

Profil recherché

- Étudiant(e) en M2 (école de commerce, IAE ou équivalent).
- Forte ambition commerciale et orientation performance.
- Intérêt marqué pour les environnements IT et les enjeux numériques.
- Excellente capacité rédactionnelle et sens de la personnalisation.
- Aisance relationnelle et capacité à interagir avec des interlocuteurs exigeants (C-level, DSI, Managers).
- Résilience face au refus et capacité à maintenir un haut niveau d'énergie.
- Esprit analytique et structuré.
- Volonté claire d'évoluer vers un poste commercial en CDI.

Ce que vous allez développer :

- Maîtrise des cycles de vente B2B complexes (ETI / grands comptes).
- Compréhension des enjeux IT stratégiques (infrastructure, digitalisation, cybersécurité, data).
- Structuration d'une stratégie de prospection à forte valeur ajoutée.
- Interaction directe avec des décideurs de haut niveau.
- Construction et pilotage d'un pipeline stratégique.
- Potentiel passage progressif vers des responsabilités de closing selon performance.