Business Developer - Défense & Sécurité - le Plessis-Robinson H/F - Sopra Steria

CS, filiale du groupe Sopra Steria, est un acteur technologique de référence dans la conception, l'intégration et l'exploitation de systèmes critiques. Présents dans 7 pays avec plus de 2 600 collaborateurs passionnés, nous intervenons au coeur des enjeux de souveraineté, de sécurité et de performance, dans des secteurs stratégiques tels que la défense, le spatial, l'énergie, l'industrie, le transport, l'aéronautique et la cybersécurité.

Notre différence ? Une expertise unique en systèmes temps réel, des solutions souveraines et durables, et une culture d'innovation forte, portée par 15 % de notre chiffre d'affaires investi en R&D. Nous accompagnons nos clients dans la réussite de leurs programmes les plus complexes, du contrôle aérien à la lutte anti-drones, en passant par les systèmes nucléaires et les centres de contrôle satellites.

En rejoignant CS, vous intégrez une entreprise humaine et innovante.

- Nous livrons bien plus que des systèmes, nous bâtissons la confiance.
- Nous allons au-delà des besoins exprimés, nous préparons les défis de demain.
- Plus que de simples experts, nous façonnons l'innovation.

Engagés à vos côtés, au service de vos enjeux critiques.

Créer la confiance numérique, défendre les systèmes vitaux.

Notre agence Cybersécurité développe des solutions souveraines pour protéger les infrastructures critiques et garantir la sécurité des données dans un monde numérique en constante évolution.

Elle propose une approche globale : conseil, audit, conformité, développement sécurisé, supervision et maintenance. Avec nos solutions SEDUCS et Trusty, nous cloisonnons, supervisons et renforçons la cybersécurité à tous les niveaux

Rejoindre cette agence, c'est défendre la souveraineté numérique au sein d'un collectif d'experts reconnus.Dans le cadre de notre développement et du renforcement de nos activités auprès des acteurs institutionnels, nous recherchons un/e Business Developer dédié/e au secteur du Ministère des Armées.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez en charge de la promotion de nos produits et solutions auprès des entités du Ministère des Armées et de son écosystème.

Vous assurerez le suivi et le développement d'un portefeuille de clients institutionnels existants, tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales dans le cadre de marchés publics, accords-cadres et projets stratégiques.

Rôles et missions

À ce titre, vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente :

- Analyse interne des assets et définition de la stratégie (positionnement, cibles, prix),
- Prospection et identification de nouvelles opportunités,
- Présentation de nos solutions sur les salons professionnels,
- Participation à l'élaboration des propositions techniques et commerciales
- Participation à l'analyse des risques,
- Reporting des activités,
- Contribution aux études de marché, à la veille concurrentielle et à l'identification des partenaires.

Compétences techniques attendues

- Environnement institutionnel défense,
- Processus d'achats publics.

De formation Bac +5, vous avez une expérience de 10 ans et plus dans le développement commercial de solutions techniques et une bonne connaissance de l'environnement institutionnel défense, des processus d'achats publics et une capacité à établir des relations de confiance durables avec des interlocuteurs de haut niveau.