CDI - Key Account Team Lead - Lille H/F - Agryco

Description, entité du groupe Agryco, transforme le secteur agricole grâce à sa plateforme en ligne de marché agricole. Nous aidons les agriculteurs et les professionnels à mutualiser leurs achats et à accéder facilement à des produits et services de qualité. est devenu au fil des années un spécialiste de la vente à distance de fournitures, consommables et petits matériels agricoles pour les agriculteurs : céréaliers, éleveurs, maraîchers, arboriculteurs, ... Nous disposons d'une gamme complète, plus de 12.000 produitsLa vente à distance, c'est la possibilité de pouvoir commander soit en ligne, soit par le biais de notre catalogue papier, soit par téléphone.MissionsManagement et animation de l'équipe commercialeManager, animer et fédérer une équipe de 3 commerciaux sédentaires et insuffler une dynamique de performanceDonner du sens au positionnement de l'entreprise, à ses offres et à ses servicesAccompagner les commerciaux dans la montée en compétences : Connaissance du secteur agricole / Compréhension des offres et produits / Amélioration du discours commercial et de la posture de venteDéfinir et piloter les objectifs individuels et collectifsAnimation et structuration de l'activité commercialesCo construire avec le marketing et le Category management les plans d'actions commerciales : Campagnes d'appels sortants (ciblage clients, timing, offres, discours) / Campagnes commerciales et de fidélisationÊtre force de proposition sur les campagnes commerciales et les leviers de développement du chiffre d'affairesPiloter et suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI)Superviser la gestion et le suivi des leads commerciaux : devis, demandes entrantes, paniers abandonnésStructurer, formaliser et améliorer les process commerciaux, méthodes de vente et politiques commercialesDéveloppement et animation des grands comptesLes grands comptes et apporteurs d'affaires représentent environ 18 % du chiffre d'affaires, et constituent un levier clé de croissance.Prospecter et développer de nouveaux grands comptes et apporteurs d'affairesAnimer et développer le portefeuille existantConstruire des relations durables et stratégiquesRédiger des offres commerciales et réponses aux appels d'offresProfilProfil recherchéFormation agricole, ingénieur agronome ou fort intérêt pour le secteur agricoleBonne connaissance du marché agricole, de ses acteurs, du fonctionnement d'une exploitation agricoleSolide fibre commerciale et appétence pour le démarchage téléphoniqueUne expérience en management commercial est souhaitée.Déterminé, dynamique et enthousiaste, même face aux difficultésÀ l'écoute, capable de créer une relation durable et bienveillante avec son équipe et ses clientsRigoureux et exemplaire, orienté résultats et performance collectiveAvantages et rémunérationFixe selon expérience + variable déplafonné sur objectifs165€ de tickets restaurant par mois (60% à la charge de l'entreprise)Billetterie en ligne HelloCSE, nombreuses réductions (Vacances, cinéma, Théâtre, culture, loisirs etc...)Prime Syntec (Prime Vacances)Mutuelle très avantageuse (Malakoff Humanis)De super locaux, un cadre de travail idéal, une équipe solidaire, soudée et ambitieuse.