Responsable des Ventes H/F - DEF

Le Réseau DEF (2700 collaborateurs) est un acteur majeur sur le marché européen de la sécurité incendie. C'est le seul réseau international d'entreprises expertes en sécurité incendie et l'un des premiers industriels européens sur ce marché (plus de 60 entreprises, 12 usines).

Grâce à un haut niveau de professionnalisme le Réseau DEF propose des solutions sur mesure et un accompagnement personnalisé pour détecter des feux, mettre en sécurité les personnes, éteindre les débuts d'incendie et sécuriser les biens.

En bref, ça veut dire que nous sauvons des vies par anticipation !

Réseau DEF s'engage depuis plus de 60 ans pour sauver des vies et préserver les patrimoines.
Nous sommes engagés et passionnés par nos métiers.Rattaché(e) au Directeur Régional, vous pilotez le développement commercial de la région Sud-Ouest.

Votre rôle est stratégique : vous êtes le moteur de la croissance, le garant de la cohésion de l'équipe et l'ambassadeur de la marque auprès des clients et prescripteurs.

En tant que Responsable des Ventes pour la Région Sud-Ouest, vous aurez pour principales responsabilités :

Le management de votre équipe commerciale

- Encadrer, animer et accompagner 6 commerciaux :
- 4 commerciaux Travaux Neufs
- 2 commerciaux Travaux Service
- Développer les compétences, faire progresser les pratiques commerciales et créer une dynamique collective performante.
- Structurer les méthodes, la communication interne et les rituels managériaux pour renforcer la cohésion.

Le développement commercial de votre périmètre

- Piloter et développer votre portefeuille clients
- Définir les plans d'action commerciaux régionaux et suivre leur exécution.
- Développer les grands comptes de la région et les acteurs publics stratégiques.
- Impulser une dynamique d'innovation commerciale, notamment sur la partie Travaux Service.

Le développement de la prescription sur votre périmètre

- Accroître la présence et l'influence de l'entreprise auprès des prescripteurs clés, et plus particulièrement sur les départements du 33 et 64.
- Nouer et entretenir des relations avec les entreprises expertes du Réseau Def pour communiquer avec impact auprès des bureaux d'études, AMO, architectes, industriels et collectivités.

La transversalité et l'animation régionale en tant que membre du comité de direction

- Fédérer l'ensemble de l'équipe de la région grâce à des initiatives de cohésion, des projets communs et une communication positive.
- Contribuer activement à l'amélioration continue, à la qualité de service et à l'image de l'entreprise dans la région.
- Proposer et argumenter un budget de croissance et une vision à moyen terme.
- Renforcer la gouvernance actuelle de la Direction Régionale.

- Expérience confirmée en management commercial, idéalement dans les domaines du BTP, de services techniques, ou de la sécurité incendie.
- Capacité à piloter des équipes expérimentées, à impulser une dynamique et à mettre en place des stratégies commerciales efficaces.
- Vision stratégique + sens du terrain : vous savez naviguer entre pilotage, accompagnement et prospection.
- Excellente maîtrise de la relation commerciale avec les acteurs industriels et publics.
- Leadership fédérateur, goût du challenge, esprit d'innovation.