Commercial Grands Comptes - Saas BTP - Paris H/F - Achil

Achil recherche pour le compte de son client, éditeur SaaS en forte croissance spécialisé dans la digitalisation des chantiers, un.e Commercial Grands Comptes (F/H), basé à Paris.

Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.

Notre client est une scale-up créée en 2020 qui révolutionne le suivi de chantier grâce à une application mobile pensée pour le terrain.

70 collaborateurs
5,3 M€ de CA en 2025 (objectif 9 M€ en 2026)
Croissance x2 chaque année
Présence internationale (France, Allemagne, UK, US)

Son ambition : devenir le leader européen du suivi de chantier, dans un marché en pleine digitalisation.

L'équipe Grands Comptes représente déjà plus de 50% du chiffre d'affaires, avec une dizaine de clients majeurs (Bouygues, NGE, SPIE, Fayat, etc.) et des contrats à +100K€/an.

Dans un contexte d'accélération commerciale, nous recrutons plusieurs Account Executives pour structurer et développer le segment Grands Comptes.Rattaché au Directeur Commercial, vous intégrez une équipe Grands Comptes en structuration (objectif : passer de 4 commerciaux à 8).

Votre mission est claire : signer et développer des contrats stratégiques à fort ARR.

Vous intervenez sur un portefeuille de comptes nationaux et êtes accompagné dans vos démarche par :

- 1 SDR (mapping d'opportunités et génération de rendez-vous)
- 1 KAM (vous accompagne dans la relation avec le siège, gestion plus politique de la relation)
- 1 équipe Customer Success (s'occupe de l'after-sales)

Missions

Développement & closing (70%)

- Développer un portefeuille de grands comptes nationaux
- Multiplier les points d'entrée en agence / direction régionale
- Mener des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs)
- Signer environ 1 nouveau client par semaine
- Atteindre un objectif annuel de 200K€ d'ARR minimum (panier moyen 4/5K€)

Présence terrain (20%)

- 2 déplacements hebdomadaires en moyenne (France entière)
- Démonstrations produits (1 sur 4 en physique)
- Rendez-vous chefs d'agence / directeurs travaux

Stratégie & collaboration interne (10%)

- Travailler en synergie avec SDR, KAM et CS
- Participer à la structuration du pôle Enterprise
- Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales

Modalités

- CDI - Statut Cadre
- Localisation : Paris/ Île-de-France (3 jours/semaine au bureau)
- Déplacements nationaux réguliers

Rémunération :

- Fixe : 45-55K€
- Variable : 10-15K€ à l'entrée (déplafonné - 30% du CA généré)

À noter : Pas de véhicule de fonction, carte d'entreprise à disposition pour la location de véhicules et les frais de déplacements.

Ce que nous recherchons

Vous êtes aujourd'hui :

- Conducteur de travaux
- Responsable d'affaires
- Ingénieur travaux
- Ou issu d'un major du BTP (Colas, Eiffage, NGE, Fayat, Bouygues, Vinci, SPIE...)

Vous connaissez le terrain. Vous avez géré des chantiers. Vous comprenez les enjeux opérationnels.

Mais surtout :
Vous avez une fibre commerciale naturelle.
Vous aimez convaincre et développer des partenariats.

Compétences clés :

- Compréhension fine des cycles chantier
- Capacité à vendre à des chefs d'agence / directions régionales
- Autonomie forte
- Anglais ou allemand courant = nice to have.

Soft skills indispensables :

- Solaire, bienveillant et vous gardez une posture professionnelle face à des dirigeants
- Drive commercial vous êtes motivés par les chiffres et les résultats.
- Esprit entrepreneurial vous n'avez pas peur de partir de 0
- Goût du terrain on signe toujours mieux lors des rdv physique
- Capacité à évoluer dans un environnement peu processé

Les perspectives d'évolutions

- Manager d'équipe (management de 2-3 AE)
- Évolution vers KAM
- Progression salariale liée à la performance

Processus de recrutement

- Entretien visio (1h) avec le CEO - Fit & motivations
- Entretien visio (1h) avec le Directeur Commercial - Case study
- Rencontre informelle avec l'équipe