Commercial - Offre IT Reconditionnée H/F - BH Recrutement

Groupe national spécialisé dans les services IT auprès des PME/ETI, l'entreprise relance et structure son activité dédiée au matériel reconditionné.

Vous êtes le/la référent(e) et l'ambassadeur(drice) interne de l'offre reconditionnée, en :

- Convainquant les directeurs d'agence et commerciaux d'intégrer systématiquement cette solution dans leurs propositions
- Construisant un discours clair, impactant et orienté business
- Positionnant le reconditionné non pas comme une alternative verte, mais comme un levier stratégique de performance
- Il s'agit d'un rôle d'influence, d'animation et de développement, plus que d'un rôle d'expertise technique pure.

Missions principales

Évangélisation & influence interne

- Sensibiliser les directeurs d'agence aux enjeux stratégiques du reconditionné
- Démontrer l'intérêt économique (compétitivité prix, marge, différenciation)
- Faire évoluer les réflexes commerciaux orientés prioritairement vers le neuf
- Accompagner les équipes dans l'appropriation de l'offre

Positionnement & discours environnemental

- Porter une vision moderne et pragmatique de la transition écologique
- Traduire les bénéfices environnementaux en arguments business concrets
- Valoriser l'impact carbone et la logique d'économie circulaire
- Rendre le discours simple, compréhensible et mobilisateur

Structuration & montée en puissance

- Participer à l'amélioration continue des process
- Remonter les retours terrain pour ajuster l'offre
- Contribuer à faire du reconditionné une composante stratégique durable du groupe

Profil recherché

Sensibilité forte aux enjeux environnementaux

Compétences clés

- Forte fibre commerciale
- Capacité d'influence et de conviction
- Aisance face à des directeurs d'agence / décideurs
- Vision stratégique
- Capacité à vulgariser les enjeux environnementaux sans posture militante
- Leadership transversal (sans lien hiérarchique direct)

Soft skills attendues

- Dynamisme et énergie communicative
- Posture entrepreneuriale
- Capacité à embarquer plutôt qu'imposer
- Pragmatique, orienté résultats
- Intelligence relationnelle et politique

C'est un rôle hybride d'ambassadeur business, au croisement du développement commercial et de la transition environnementale.