Chargé d'Affaires Btob - Mobilier & Aménagement d'Espaces de Travail H/F - EQUINOXE

Qui sommesnous ?

Depuis plus de 30 ans, EQUINOXE accompagne les entreprises dans la création d'espaces de travail performants, confortables et inspirants.

Nous sommes distributeur et concepteur de mobilier professionnel, avec un large panel de fabricants, et nous réalisons des projets d'aménagement pour :
PME, ETI, grands groupes, banques, industriels, institutions, architectes d'intérieur...

Notre ADN :

- sens du service client,
- souplesse d'une structure à taille humaine,
- engagement sur la qualité, le bienêtre au travail et la RSE (réemploi, solutions durables, optimisation des usages).

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un :

Chargé d'affaires BtoB - Mobilier & Aménagement d'espaces de travail (H/F)Votre rôle

Vous prenez en charge un portefeuille de clients et de prospects BtoB et pilotez des projets d'aménagement de A à Z : de l'analyse du besoin jusqu'à la réception du mobilier sur site.

Vous êtes à la fois :

- Business developer,
- Conseiller en aménagement & mobilier,
- Chef de projet auprès de vos clients.

Le poste implique un fort niveau d'autonomie et un vrai goût pour le terrain.

Vos missions au quotidien

1. Développement commercial BtoB

- Prospecter et développer un portefeuille de clients (entreprises, architectes, institutions).
- Détecter les projets, qualifier les besoins et construire une relation de confiance.
- Élaborer des propositions surmesure (mobilier, services associés, réemploi, surmesure...).
- Présenter et défendre vos offres auprès des décisionnaires (Directions achats, RH, Immobilier, DG...).

2. Gestion de projets d'aménagement

- Réaliser des visites de sites, comprendre les usages, les contraintes et les enjeux.
- Travailler en binôme avec le Bureau d'Études (plans, 3D, moodboards, choix produits).
- Piloter le projet de bout en bout : devis, commande, coordination logistique, installations, réception.
- Veiller au respect des délais, de la qualité et de l'expérience client.

3. Conseil & expertise mobilier

- Sélectionner les solutions les plus pertinentes parmi un large panel de fabricants.
- Conseiller sur l'ergonomie, l'organisation des postes, les espaces collaboratifs, les zones de vie...
- Intégrer les enjeux de bienêtre, d'image de marque et de RSE dans vos recommandations.

4. Suivi, satisfaction & fidélisation

- Assurer le suivi après installation, gérer si besoin les ajustements et le SAV.
- Entretenir une relation de long terme, identifier les nouveaux besoins et projets.

Profil recherché

Vous vous reconnaîtrez si vous :

- Justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en commercial BtoB, idéalement dans :
- le mobilier professionnel,
- l'agencement, le bâtiment,
- ou la vente de solutions à valeur ajoutée (cycle de vente long, multiinterlocuteurs).
- Aimez conjuguer business et projet : chiffrer, négocier, suivre, rassurer, livrer.
- Êtes à l'aise à l'oral comme à l'écrit, avec des interlocuteurs variés (utilisateurs, acheteurs, direction).
- Êtes autonome, structuré(e), et savez mener plusieurs dossiers en parallèle.
- Avez une vraie sensibilité pour les espaces de travail, le design, l'ergonomie et l'expérience collaborateur.

La maîtrise d'Office 365 et d'outils CRM est un plus apprécié