Business Developer Industrie - Start-Up Deeptech H/F - EPOQUE

Époque est un cabinet de recrutement et de conseil en ressources humaines pour les entreprises à impact positif, spécialisé dans l'accompagnement des entreprises qui transforment la société : start-ups à impact, scale-ups, ETI et grands groupes en transition.

Notre mission est claire : connecter les talents aux organisations qui placent l'humain, la durabilité et l'innovation au coeur de leur stratégie.Contexte Start-up deeptech spécialisée dans les technologies de mesure et d'analyse de la qualité de l'air, l'entreprise entre dans une phase d'accélération commerciale. Les solutions développées répondent à des enjeux industriels et environnementaux majeurs. Les marchés existent, mais nécessitent une approche commerciale active et structurée, avec des cycles de vente techniques pouvant être longs.

L'enjeu actuel est clair : ouvrir rapidement des débouchés industriels et convertir les premières opportunités commerciales en contrats structurants. Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Business Developer orienté(e) terrain et acquisition clients.

Votre mission principale consiste à développer concrètement l'activité commerciale :

- identifier et prioriser les cibles industrielles,

- structurer et mener la prospection,

- générer des opportunités,

- obtenir des rendez-vous,

- qualifier les besoins,

- accompagner la transformation des projets en contrats.

Le poste s'adresse à un profil qui aime construire l'activité commerciale, prospecter et signer, dans un environnement start-up en structuration.

Missions

1. Développement commercial opérationnel (mission centrale)

- Identifier les secteurs et acteurs industriels prioritaires.

- Construire et exploiter des bases de prospection.

- Mettre en oeuvre des actions d'acquisition : appels, emails, LinkedIn, salons, réseaux professionnels.

- Décrocher et mener des rendez-vous commerciaux.

- Qualifier les besoins clients et détecter les projets.

- Construire les offres avec l'équipe dirigeante et technique.

- Suivre les opportunités jusqu'à la signature.

- Entretenir la relation commerciale sur des cycles parfois longs.

La prospection et l'ouverture de nouveaux comptes constituent le coeur du poste.

2. Structuration de l'activité commerciale

- Mettre en place et structurer le suivi commercial.

- Organiser le pipeline d'opportunités.

- Participer à la structuration des méthodes commerciales.

- Contribuer à la priorisation des marchés à adresser.

3. Contribution marketing & visibilité (ponctuel)

- Participation à salons et événements professionnels.

- Contribution aux supports commerciaux.

- Appui ponctuel aux actions marketing. Le marketing reste un soutien à l'activité commerciale, non le coeur du poste.

Ce que le poste n'est pas (afin d'éviter toute ambiguïté) : Ce n'est pas un poste de direction commerciale, ni majoritairement marketing. ni managérial à court terme ni principalement stratégique.

Expérience

- 3 à 8 ans d'expérience en développement commercial B2B.
- Expérience dans la vente de solutions techniques ou industrielles appréciée.
- Habitude d'ouvrir des comptes et de prospecter activement.

Compétences clés

- Goût prononcé pour la prospection et la conquête commerciale.

- Capacité à échanger avec des interlocuteurs techniques ou industriels.

- Autonomie et sens de l'organisation.

- Résilience face aux cycles de vente longs.

- Orientation résultats et culture du concret.

Une compréhension technique est un plus, mais la motivation commerciale reste prioritaire.

Qualités personnelles attendues

- Goût du terrain et de l'action.

- Persévérance commerciale.

- Capacité à évoluer dans un environnement start-up.

- Esprit entrepreneurial et pragmatique.

Conditions & environnement

- Collaboration directe avec le fondateur.

- Impact direct sur la croissance de l'entreprise.

- Environnement innovant et technique.

- Tickets restaurant.

- Mutuelle.

- Télétravail partiel possible.

Localisation : Proximité de Grenoble
Contrat : CDI, 39h, statut cadre
Date d'embauche : Dès que possible