Responsable Grands Comptes H/F

Vous aimez bâtir des relations solides avec des clients stratégiques et relever des défis commerciaux ?

Société de Transport et Logistique recherche un(e) Responsable Grands Comptes basé(e) près de Saint-Ouen-l'Aumône (95). Vous serez chargé(e) de fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes existants tout en assurant le développement de nouveaux partenariats.

Principales missions :

- Gérer et dynamiser un portefeuille de clients et prospects.
- Construire et déployer des stratégies adaptées pour chaque client, incluant la préparation et le pilotage des appels d'offres ainsi que la gestion des opportunités commerciales.
- Négocier les conditions commerciales (délais de paiement, tarifs, gestion des litiges, contractualisation...) et garantir le suivi rigoureux des engagements contractuels.
- Coordonner le déploiement des ressources nécessaires afin d'assurer un service optimal à vos clients.
- Assurer la croissance du chiffre d'affaires et optimiser la rentabilité des ventes.
- Organiser assidûment des revues stratégiques et opérationnelles avec les clients et les équipes internes pour garantir le respect des engagements.
- Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives adéquates.
- Gérer la relation client en collaboration avec les services supports.

- Solide expérience dans la vente de solutions de transport et/ou de logistique auprès d'une clientèle Grands Comptes.
- Sens aigu des responsabilités et goût prononcé pour le challenge.
- Compétences commerciales démontrées.
- Aptitude confirmée à animer et développer un réseau.

De formation supérieure en commerce (École de commerce ou Master), vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience réussie dans la vente auprès de Grands Comptes, dont 5 ans au minimum sur le terrain. Vous maîtrisez l'environnement du transport et de la logistique et disposez d'une solide connaissance du secteur agroalimentaire. Organisation, autonomie, excellentes qualités relationnelles et capacités de négociation sont indispensables à la réussite sur ce poste. Reconnu(e) pour votre dynamisme, votre combativité et votre orientation résultats, vous faites preuve de créativité et savez proposer des solutions innovantes afin de satisfaire vos clients sur un marché compétitif. À l'aise avec les outils informatiques, vous maîtrisez le pack Office et les logiciels CRM.

Anglais IMPERATIF