Chef des Ventes VO H/F - Major Consulting

Major Consulting créé en 2016, en région parisienne est un cabinet de services RH spécialisé dans le coaching, l'accompagnement et la recherche de profils de la distribution et de la réparation automobile, poids lourd et motocycle. En 2019, un second cabinet, Major Consulting Aquitaine voit le jour en région bordelaise afin d'aider les professionnels de la distribution automobile à recruter leurs futurs talents, au niveau national.

Tous nos consultants accordent une attention particulière aux clients, mais aussi aux candidats, en assurant un suivi régulier et de qualité et en les accompagnant tout au long du process de recrutement et même au-delà. Evoluant comme des artisans du recrutement, nous souhaitons, avant tout, établir une relation de confiance avec nos clients et nos candidats et collaborer main dans la main.

Notre client est un grand groupe de distribution de marques généralistes, de renommée mondiale. Avec ses 18 marques iconiques, ce groupe est synonyme d'innovation et de mobilité et son maître mot est la satisfaction client. Ses nombreuses concessions réparties sur tout le territoire national sont des espaces étudiés pour accueillir le client de manière optimale et que les collaborateurs aient les meilleurs outils de travail.Nous recherchons pour notre client un Chef de ventes VO (H/F) pour ses concession basées sur la métropole bordelaise (33).

Sous la coordination du Directeur de plaque et en collaboration avec les Directeurs de site, vous serez l'ambassadeur de la marque du Groupe et le moteur de la performance commerciale de la concession pour l'activité VO.

Vos activités principales :

- Développer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale VO en cohérence avec les objectifs du groupe
- Manager, animer et accompagner l'équipe commerciale VO (fixation d'objectifs, suivi de performance, coaching)
- Suivre et analyser les indicateurs de vente (volumes, marges, taux de rotation, satisfaction client) pour piloter l'activité au quotidien
- Assurer la gestion du portefeuille VO
- Superviser la politique de reprise des véhicules d'occasion, depuis l'expertise jusqu'à la négociation avec les clients
- Garantir un haut niveau de satisfaction client et traiter les réclamations ou litiges liés à l'activité VO
- Assurer le reporting régulier à la direction
- Veiller au respect des procédures qualité, de conformité commerciale et des normes constructeur
- Gestion et suivi de la prise de rendez-vous (physique et téléphonique) par les Conseillers Commerciaux ;

La rémunération se situe dans une fourchette comprise en 50 et 60 K€ bruts selon l'expérience et une partie variable entre 15 et 20% selon les échelons. Des avantages tels que des tickets restaurants, mutuelle d'entreprise avantageuse, véhicule de fonction, CE avec tarifs préférentiels (vacances, loisirs, cinéma...) sont également en prendre en considération dans le package.

Issu(e) d'un Bac +4/5 (école de commerce) et 2 ans d'expérience professionnelle acquise dans le réseau ou Bac +2 (BTS) et 5 ans d'expérience professionnelle, soit dans un Service VO, soit à l'animation des Réseaux de distributeurs ou Bac et 8 ans d'expérience professionnelle.

Vous faites preuve de pédagogie, de leadership, vous êtes rigoureux(se) et organisé(e) et savez avez un fort esprit d'équipe.

Si vous vous reconnaissez dans cette description et que vous avez envie d'évoluer dans un environnement sain, stable et faire carrière dans un groupe dont la renommée n'est plus à faire, n'hésitez pas à nous faire parvenir très rapidement votre cv à jour, nous vous contacterons dans les plus brefs délais.