Chargé Chargée de Développement Territorial Prêteur H/F - Caisse des Dépôts et Consignations (CDC)

L'équipe

Au sein de la Direction du développement commercial et territorial, vous intégrerez le collectif des chargés de développement territorial préteur, actuellement au nombre de 4 (un par plaque territoriale).

Sous la responsabilité du référent prêteur, en lien avec les autres directeurs territoriaux, les équipes de l'appui au développement et du secrétariat général, vous assurerez votre mission au service de l'ensemble des quatre plaques territoriales de la Direction régionale.

Le mot du manager

Les collaborateurs des 3 directions de la direction régionale Bourgogne Franche-Comté sont répartis sur les deux sites de Dijon et Besançon. Ils forment une équipe qui travaille au service du développement de notre territoire.

Vous découvrirez une belle dynamique collective, avec une équipe engagée et solidaire, experte et impliquée, travaillant dans un climat bienveillant et respectueux des équilibres entre vie personnelle et professionnelle.Rattaché au Directeur Territorial Franche Comté Sud - Référent prêteur, vous aurez pour mission de :

Promouvoir et commercialiser l'offre prêteur de la Banque des Territoires sur l'ensemble des territoires de la région Bourgogne-Franche-Comté
Mettre en oeuvre la politique commerciale définie par la Direction régionale
Être responsable de la réalisation de ses objectifs définis dans la Lettre d'Objectif de la Direction régionale
Piloter et/ou participer au montage de projets pour répondre au besoin client et garantir leur aboutissement
Des déplacements fréquents en Bourgogne-Franche-Comté au contact des clients et avec les équipes sont à prévoir.

Ces missions reflètent l'essentiel de l'activité à ce jour mais sont susceptibles d'ajustements au regard des évolutions futures de la direction. Vous pourrez aussi participer à des projets transversaux liés à votre activité.

ACTIVITES PRINCIPALES

Connaître les grands enjeux stratégiques de développement de son territoire
Assurer une veille commerciale, détecter les opportunités des différents projets et développer un vivier d'affaires
Prospecter de nouveaux clients sur son périmètre d'intervention métier et territorial
Développer et renforcer les relations commerciales avec ses clients
Mettre en oeuvre le plan d'actions de la politique commerciale et en assurer son suivi
Conseiller, appuyer et accompagner les clients dans la structuration et le montage de leurs projets
Préparer, instruire, piloter des dossiers ou projets pour les différents comités d'engagement et mobiliser les compétences internes ou externes nécessaires à l'atteinte de ses objectifs
Assurer la fluidité d'instruction des dossiers via un partage permanent d'informations entre les différentes parties prenantes (clients, pôle appui au développement, ...)
Réaliser un reporting régulier de son activité
En appui aux Directeurs Territoriaux, contribuer à l'animation du réseau des partenaires et/ou clients et/ou correspondants par le biais de réunions collectives de clients/partenaires ou d'événements ciblés.

Spécificité Prêteur

Proposer des stratégies financières aux clients avec l'appui des équipes de l'analyse financière et contribuer aux analyses financières prospectives
Conseiller et accompagner les clients du secteur public local et selon les besoins, les bailleurs sociaux et les associations, en matière d'ingénierie technique et financière
Mettre en oeuvre les montages d'opérations de financement au profit du secteur public local et en fonction des besoins, des secteurs médico-social, hospitalier et du logement social

La Caisse des Dépôts fonde le recrutement sur les compétences, en excluant tout critère de discrimination. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Connaissances

Très bonne connaissance de l'offre globale de la Banque des Territoires (investisseur, prêteur, bancaire, ingénierie territoriale), des missions exercées en Direction Régionale et des politiques publiques locales

Compétences

Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées
Développer et animer un réseau opérationnel de clients et partenaires
Avoir des connaissances économiques, juridiques et maitriser l'analyse financière
Avoir un intérêt pour la compréhension du contexte local, socio-économique des territoires et des interactions public / privé
Travailler en mode projet
Assurer la coordination et la coopération entre les différentes parties prenantes : clients internes et externes, partenaires...
Savoir rédiger et exprimer son argumentation
Assurer des négociations complexes

Savoirs-être

Sens de l'écoute et de la reformulation
Grande aisance relationnelleet capacité à prendre la parole en public
Capacité à créer une relation de long terme, de confiance
Capacité à travailler au sein de plusieurs équipes, en collectif et en réseau pluridisciplinaire
Capacité à organiser et optimiser les déplacements nécessaires à l'activité
Esprit d'initiative, d'anticipation et réactivité
Adaptabilité
Disponibilité, engagement