Commercial Terrain - Business Developer Fabricant Français Leader H/F - Orso & Paoli

Orso&Paoli Cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés industrielles novatrices et dynamiques.

Notre client est un acteur industriel français de référence, reconnu pour son expertise et la qualité de ses solutions dans l'univers des lubrifiants, huiles et graisses techniques. Fort de plusieurs décennies de savoir-faire, il conçoit, développe et fabrique des solutions haute performance répondant aux exigences des secteurs de l'automobile, des poids lourds, des travaux publics, de l'agricole, du transport, du génie civil ainsi que des administrations.

Son positionnement allie innovation, fiabilité et performance, au service d'environnements techniques exigeants.Rattaché au Dirigeant de la structure Île-de-France ainsi qu'au Chef des ventes IDF, vous rejoignez une entité à taille humaine, portée par un management bienveillant et une forte culture terrain. Vous intégrez une équipe solide et réactive, évoluant auprès d'une clientèle fidèle qui reconnaît depuis de nombreuses années la qualité et la performance des produits.

En tant que représentant de la marque sur le département de l'Essonne (91), secteur à fort potentiel de développement et de conversion, vos missions sont les suivantes :

- Assurer une présence commerciale terrain soutenue auprès d'une clientèle de professionnels : garages automobiles, distributeurs spécialisés, entreprises de travaux publics, poids lourds, transport, etc.
- Consacrer environ 50 % de votre temps à la prospection, et 50% de votre temps à la reconquête de clients et au développement du portefeuille, en vous appuyant sur un CRM intuitif et performant.
- Identifier les besoins spécifiques de vos interlocuteurs et proposer des solutions adaptées, en valorisant une gamme complète de produits haut de gamme et performants.
- Organiser, à l'issue de la période de formation, votre plan de tournées en toute autonomie et piloter votre secteur avec responsabilité et engagement.
- Adapter votre approche commerciale en fonction du profil et du potentiel de chaque client ou prospect.
- Assurer une veille concurrentielle active sur votre secteur.
- Réaliser un reporting régulier via le logiciel interne, simple et efficace.

Informations complémentaires :

- Secteur à couvrir : département 91.
- Formation complète assurée par l'entreprise, avec un parcours d'intégration personnalisé sur deux mois (formation technique et commerciale : gestion du secteur, organisation du planning, prospection, tournées accompagnées...).

Issu d'une formation technique ou commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie en vente terrain.

Les profils à dominante technique souhaitant évoluer vers une fonction commerciale itinérante seront également étudiés.

Doté d'un véritable tempérament de chasseur, vous faites preuve de charisme, de persévérance et d'un fort esprit de conquête. À l'aise sur le terrain, vous savez sortir de votre zone de confort et performer sur un marché concurrentiel.

On vous reconnaît pour votre culture du résultat, votre goût du challenge et votre capacité à développer durablement votre secteur. Orienté croissance, vous pilotez votre activité avec intelligence et ambition.

Nous vous offrons l'opportunité de rejoindre une entreprise historique bénéficiant d'une forte notoriété et d'une image de marque solide auprès de ses clients. Les produits, fabriqués en France et homologués, s'appuient sur une logistique internalisée performante, vous permettant de proposer des solutions fiables, reconnues et différenciantes sur votre marché.

CDI

Package global cible compris entre 50 et 60 K€ brut annuel.

Détail de la rémunération : Fixe compris entre 35 et 38 K€ brut annuel + Primes sur objectifs non plafonnées : environ 12 K€ brut annuel + Primes de challenge : 4 K€ + Prime trophée : 2 K€

Avantages : Véhicule de fonction + Téléphone, ordinateur et tablette + Indemnité repas forfaitaire de 18 € par jour + 9 jours de RTT