Directeur Technico Commercial Granulats Carrières de Roches Massives.. H/F - Boisdron et Associés

BOISDRON & Associes compte parmi les cabinets de conseils en recrutements de cadres, experts et de dirigeants qui interviennent pour le compte de clients spécialisés dans l'Acte de Construire (ingénierie, entreprises, maîtrise d'ouvrages, industries BTP) en France et dans quelques régions du Monde.

Bureaux : Nantes, Paris et Lyon

www.boisdronetassocies.frAu sein d'une PME industrielle spécialisée dans les matériaux de construction (carrières et granulats) vous serez rattaché à votre directeur, et vous aurez les missions suivantes :

Participer à l'établissement des prévisions commerciales ;

Etablir un plan de prospection à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont ;

Visiter les clients et prospect ;

informer et apporter une réponse technique sur les produits et obtenir des commandes ;

Développer des argumentaires de vente et le portefeuille clients ;

Négocier les meilleurs prix, les quantités et délais de livraison ;

Adapter l'offre en fonction des besoins du client ;

Rédiger et proposer des offres écrites argumentées ;

Rechercher la satisfaction des clients tout en respectant les objectifs économiques de la société ; Fidéliser la clientèle ;

Traiter les litiges ;

Réaliser des opérations de promotion ;

Recouvrer éventuellement les créances ;

Rédiger des comptes rendus de visite ;

Participer au COMEX (Réunion Commerce Exploitation) ;

Répondre aux objectifs commerciaux définis.

Encadrer/manager l'équipe des commerciaux sédentaires (3 personnes).

De formation commercial ou terrain, votre connaissance du marché du BTP (matériaux de construction) vous permet d'être force de proposition sur l'offre de produits et de services et d'anticiper les évolutions du marché. Vous êtes l'interlocuteur privilégié de votre clientèle. Votre esprit d'équipe développé, votre goût du terrain et votre sens de l'initiative feront la différence. Vous êtes doté d'une expérience significative dans ce domaine. Vos qualités relationnelles et de communication feront de vous un atout pour l'entreprise et votre progression également.

expériences:

Sens de l'organisation

Autonomie

Motivation

Capacité d'adaptation

Ténacité Goût du challenge

Permis B exigé pour les déplacements réguliers

Techniques de vente Propriétés des matériaux, des process et des produits

Destinations des différents produits Réglementation technique de la profession et les normes de qualité

Moyens de transport des produits

Prix et barèmes des produits

Éléments de gestion et de calcul des prix de revient

Notions de droit commercial

Vous tenir informé(e) de l'évolution des produits et ceux des concurrents ;

Anticiper les besoins de la clientèle potentielle ;

Organiser votre temps de travail et vos déplacements en fonction des objectifs commerciaux ;

Être à l'écoute des besoins évolutifs des clients.

Avec le directeur, le responsable de production, les chefs de carrière, responsable qualité et planning transport. Avec l'ensemble du personnel de l'entreprise.